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做房地产中介销售技巧 做房地产中介销售技巧 PAGE/NUMPAGES 做房地产中介销售技巧 做房地产中介销售技巧 2、面对问题的方法 迷惑如何解决：新进入中介行业没眉目很正常，你的经搭理告诉你该做什么，那你就做吧，不要感觉无聊这是你认知这个行业的先决条件 压力：压力来自于你的口袋总是枯瘠，看着别大把拿钱你会感觉很不平衡吧，不用急把这看作你的动力，你的未来也是这样的 3、做中介需要有一颗聪颖的脑筋 这里的聪颖不是说的耍小聪颖，玩心计。你可以不是很聪颖，但你要有一颗诚实的心。你的聪颖要表现在对客户的关怀上，比方：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。 特别是大客户，更是需要你的认真。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能获取你的客户的相信 4、要做到全、细、诚： 细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理 全：准备的必然要充分，能准备的全准备上 诚：不要试图去欺骗你的客户，好意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个专心去做事的人是客户选择你的基础。 5、留住客户的方法 是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原 因? 第一，客户不可以能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何掌握呢? 其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以若是你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有 最后，自然也有很多客户自己就是“刁民”，你若是有能韩璇的能力就全力韩璇，若是察觉你根本架不住你的客户，那你选择你有掌握的客户吧 6、战胜经验不足的方法 中介行业的好处是时刻能表现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你迷惑的问题。 多多跟你的尊长学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户 7、跟客户保持优异沟通，关爱式服务 熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机 不要小气的你的话费，经常给客户打电话问问认识情况，让客户想买房子的一刻就能想到你 知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传达信息 每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧 自然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的 关怀你的客户 不要担忧失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他 吧 8、举例 你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。 你需要做的是“ 价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的资本应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要限制80万，有好的房子会考虑的。 楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。 指定某小区的人是看中小区的质量也许有亲人在这里，那你可以找相同质量的小区进行比较，好的房子客户是不会拒绝的 你应该做到 熟知每一套房子的情况，这是你的专业 带看的房子必定是有差异性的，比较性很大 带看最好是由远及近，有次到好， 带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，特别是夏天 带看3套你以为不错的房子，多了也会分心 小心有人追踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，表现你的关怀也防贼 你必定要知道的 客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来办理 不得已的情况让你的经理来房子里直接谈也许你的同事 最后就是你直接来谈，就要表现出你的知识学的怎么样了。