小米公司波特五力模型分析.docVIP

小米企业波特五力模型解析 企业简介 北京小米科技有限责任企业由前Google、微软、金山等企业的顶尖妙手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智妙手机软件开发与热点搬动互联网业务运营的企业。2010年4月正式启动，已经获得悉名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年终推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户打破300万。其他，小米企业还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小 米科技的三大核心产品。以下解析以其核心产品小米手机为例进行解析。 波特五力竞争模型解析 1、供应商的讨价还价能力 智妙手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计企业和操作系统厂商、芯片和办理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。小米手机作 为供方主要经过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。 2、购买者的讨价还价能力 智妙手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大多数的单体经销商对于智妙手机行业而言其进货量很小。但是，小米手机采用的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。而且，顾客对智妙手机的市场价格、需求认识很多，但对于生产成本认识不够。因此购买者讨价能力是极低的。 3、新进入者的威胁 小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理， 生产计划等进行广泛的共同。经过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。近来几年来，在智妙手机行业中，大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有重视，购买者拥有相当的品牌支持度。苹果企业产 品更新不断，其产出的产品也备受喜欢，同时，魅族、华为、中兴等品牌企业的产品更新也是直逼小米企业的。因此，其新进入者的威胁是较大的。 4、取代品的威胁 随着智妙手机行业的迅猛发展，小米首手机的取代品的也只不断地发展，小米手机作为国产手机，其花销者与苹果手机花销者是属于两个不同样层次的，因此，相对来说，华为、中兴、魅族等品牌手机更可以当作其取代品，就与其竞争不断地魅族手机来说，小米手机的取代品威胁也是较大的。 5、行业内现有竞争者的竞争 同业企业的数量和力量比较：在智妙手机行业拥有众多厂商：三星、索爱、苹果华为、中兴等等，数量多而且力量比较均衡，因此竞争激烈。 行业的发展速度：智妙手机市场发展迅猛 产品的差异化程度与用户的变换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有重视，购买者拥有相当的品牌支持度。而且智妙手机一般价格偏高，用户变换成本高。 固定成本和库存成本：数码产品的特别性，更新换代的速度快。生产商的生产能力 很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。 退出阻挡：大多数的生产商的专业化程度很高，清理和变换成本高，高额的劳动关 从以上所述可以总结行业内现有竞争者的竞争较强。