2023年太阳能热水器产品下乡竞争形势分析.docxVIP

PAGE PAGE 2 2022年太阳能热水器产品下乡竞争形势分析 “这是一个太阳能热水器进展历史上的节点，具有里程碑的意义。”5月14日，业界有关人士喜闻92家企业中标家电下乡消息表示，太阳能热水器作为环保节能的绿色产品始终没被国家有关政策所幸，多少有一种“被边缘化的失落感”。这次他们一改开标时“妆罢低眉问夫婿，画眉深浅有时无”的忐忑担心，中标企业按耐不住喜欲狂的心情，纷纷开头了着手预备“下乡”之旅。  　　进入2022年，我国农村市场开发在政府推动下最终渐成主流趋势，原来在农村市场竞争激烈的太阳能热水器产业，由于家电下乡政策的助燃剂，引爆农村市场这个火药桶，市场将消失“井喷”毋庸置疑。知名营销专家刘孝明表示，但近百家中标企业逐鹿农村，加上没有中标的可能傍家电下乡或者直接搅局，市场竞争将消失前所未有的局面。  　　而此次中标的企业有皇明、力诺瑞特、美大等全国知名品牌，也有少为人知的区域品牌。太阳能热水器产业的巨舰和舰艇将齐赴农村市场分割蛋糕。刚刚从南方市场回来的美大太阳能公司市场部祝晓梁表示，“如今的农村市场不是一片荒地，任凭撒播点种子就能发芽。现在再想提高粮食产量，可不仅仅是浇水施肥或者改良种子那么简洁。”家电下乡政策利国利民，对太阳能热水器产品补贴13%，各企业将各打心中的算盘，迎接新一轮产品、价格、促销等全方位的竞争。这无疑促使太阳能热水器竞争步入深水区。  　　产品竞争入乡随俗  　　产品是企业竞争的有力武器之一，同时一款有亮点的产品可以快速提升企业的品牌形象。由于我国幅员宽阔，农村环境也是简单多样，各个区域对产品的要求不不尽相同。如何开发适合农村市场进展的产品，区隔市场快速甩开竞争对手， 是摆在企业面前重要的课题。  　　作为老大的皇明针对农村水质特别性，特地研发出不腐蚀的太阳能“水质宝”，保障产品适用农村水质环境。我国广阔农村水质环境与城市差距很大，由于农村用水多为打井取水，一般浅井一般只能取到浅层地下水，且未经过净化处理，含泥沙、腐蚀性氟、氯离子较多，导致太阳能不锈钢内胆易腐蚀，严峻的2、3年会锈穿漏水。为了给农村消费者供应真正适用的产品，皇明科研团队历时4年，走访全国1300多个乡镇，采集水样10000多份，经过上千次试验，最终研发出不腐蚀的太阳能——水质宝。该产品可以解决农村因水质问题导致的罢工现象。  江美大太阳能公司就这次家电下乡将对全效系列太阳能热水器产品全面升级。公司副总经理张江平表示，在集热、保温柔智能化三方面已经与有关专家、科研院所等进行广泛合作，信任美大太阳能热水器系统全效运行升级会很快开展。公司研发的太阳能传感器，在灵敏度和耐久度方面，目前达到了行业领先水平。在广阔消费者心目中，太阳能传感器由于水质缘由经常不足一年或者一年多就失灵。这也是许多太阳能厂家和仪表厂家非常头疼的事，困惑了这么多年来好像难以解决。而美大太阳能公司针对该问题成立研发小组，经过近4年的上千个日夜奋战，皇天不负有心人，最终胜利解决了这一难题。参加研发的美大太阳能公司一位工程师表示，许多专业的仪表企业是1年质保，美大的却质保3年，实属行业首例。  　　此外，同济阳光针对农村太阳能热水器防雷问题而推出了“雷盾”系列产品；江苏华扬推出了新品——“无忧6宝”；四季沐歌推出了全自动太阳能热水器新品。这些入乡随俗”的新品将是企业在农村市场竞争中的有力武器。  　　价格是一把双刃剑  　　价格战在某种程度上是最有效的武器，已经了价格杀手之称的格兰仕例证。而太阳能热水器产业中80%以上的是中小企业，他们一般没有研发设计力量，同时营销力量也很差，这时，价格是惟一可利用的竞争手段。始终以来产业中价格战不断，并且越演越烈。家电下乡使得大量企业集中涌向农村势必带来激烈的竞争，价格战将是他们不行躲避的。太阳能热水器一旦陷入家电价格战的泥潭，对于企业的品牌、经营都将产生巨大的影响，农村消费者最终也会深受其害。如何不陷入价格战泥淖是经销商和厂家要面临的问题之一。  　　渠道布局至关重要  　　各中标企业纷纷利用此次契机开头进行渠道布局和整合。北京天源阳光公司连续多场招商会进一步夯实了渠道基础，同时也看出经销商非常关注并乐观选择中标品牌。渠道网络比较健全的美大太阳能公司重点放在网络整改方面，针对家电下乡有关标准要求经销商，不达标者进行淘汰，并渐渐向村级渠道渗透。究竟这次家电下乡要求渠道掩盖范围在70%以上，特比偏远的除外。现在美大公司就开头在为来年竞标打基础。目前，皇明建立了遍布全国的省级服务处、2680个服务中心、5600多个农村星级服务站、15000多个村级联络服务点，形成多层交叉的服务网络，保障纵深到村，为经销商和用户供应便捷的安装、服务、技术支持。太阳能热水器竞争进一步加剧，以渠