平价香水推广方案.docx

平价香水推广方案 一、整体市场市场细分目标对象 1、主要市场(活跃客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白领女 士、阔太太。 (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2、次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2、目标消费者研究 3、购买渠道未婚女士(1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士(1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 4、购买状态(1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 5、消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 6、品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 7、对产品特性的要求外观漂亮大方，能够更换，携带方便，保 养功能，高档，色彩高雅、精致。 二、平价香水营销目标与广告目标 (一)广告产品 以平价香水为主，辐射本公司的所有香水品牌。 (二)市场总体目标 因为平价香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，所以，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让 消费者确信本香水为平价化妆品。 (三)广告总体目标 1、提高消费者对平价香水的指名购买率。 2、提高平价香水的美誉度、知名度和市场占有率。 (四)对广告目标的量化表述 1、XX年下半年(7～