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第十章 价格策略;前言;教学内容; 经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 从三个方面来理解价格： 1.价值决定价格，是价值的根底 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比。〔人民币增值，相当于商品价格相对下调〕 3.价格反响着经济主体之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。;定价的程序;第一节 影响定价的因数;产品本钱是产品定价的根底因素 ，是企业经济核算的盈亏临界点，产品定价必须至少能够补偿产品本钱，这是企业再生产的最根本条件 。 总本钱=固定本钱+可变本钱; 产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的本钱。需求又受价格和收入变动的影响。;四、竞争者的产品和价格;第二节 定价方法;一、本钱导向定价法;举例： 　　 某唱片公司的新专辑唱片在生产销售20万张的平均本钱AC为5.40元/张。如果音像公司考虑的加成率为20%，按上述公式计算出的售价分别如下： P1=AC(1+R)=5.4*(1+0.2)=6.48(元) P2=AC/(1-R)=5.4/(1- 0.2)=6.75(元); 　导致两者差异的原因在于，P1是以平均本钱AC作为基数来加成的〔AC*R〕,P2是以单位售价作为基数来加成的〔P2*R〕。 　由于加价技术的选择不同，单位售价也就不一样了。 　一般的规那么是以加成率或加价比例等于加价除以单位售价。;2.