切割营销及品牌二极法则.pptxVIP

;课程内容提纲;营销是切割之争而非产品之争 ; 营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又躲避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间! ;第一局部：切割营销;; 市场是最残酷的老师， 还没有给我们上课就强迫我们考试了。;不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？〞 我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？〞 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！ 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。;不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润，如果是这样，你一定在就产品卖产品！ 这是一种最笨的营销方法！ 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否那么要营销干什么？;可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理。 “可乐〞 是什么？消费者答：“可乐就是可乐啊〞。 “雪碧〞是什么？消费者答：“雪碧就是雪碧啊，你说雪碧还能是啥？〞 当我问道：“你喝的北京‘北冰洋’是什么？〞他们说：“是汽水啊！〞 难道“雪碧〞、“芬达〞不是汽水吗？ 可乐、雪碧，芬达的外包装上清楚写着“碳酸汽水〞四个字 这些企业的智慧之处在于： ——把同样的汽水