谈判技巧及谈判注意事项.pdfVIP

谈 判 技 巧 及 谈 判 注 意 事 项 ( - ) 商务谈判是商务活动中最重要的环节之一。谈判是一六艺术性、技巧性很 强的学 问，其技巧运用得好坏，直接关系到谈判的成败。所以许多国家或 企业组织均成立了 研究谈判艺术的专门机构，出版了许多有关谈判艺术的 着作，大推动了谈判这门学 问地发展。近年来，我国也翻译了一些有关 书籍，诸如《哈密瓜佛谈判术》、《谈判的艺术》、《工商企业谈判》等，这 对于推动谈判艺术（技巧-）的研究运用，无疑起 到了一定的作用。 一、软硬兼施 尽管谈判之前已经制定了周密的计划和策略，但在谈判期间还是不可避免 地会遇 到一些超