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国贸毕业生实习报告三篇 国贸毕业生实习报告 篇 1 一、实习目的 作为的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不 断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新 形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。 通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工 作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易 中不同当事人面临的`具体工作与他们之间的互动关系，接触公 司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实 的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基 础理论、基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实 际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了 解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作 岗位打下一定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务 的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与 深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决 问题的能力。 二、浩泰工贸有限公司简介 山东梁山浩泰工贸有限公司成立于 20__年，集设计、开发、 生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司 位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠 久，是一个充满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理 念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越， 创造辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性 的强势品牌之一。 公司现拥有员工 1000 余人，占地10 万平方米，专业生产线 5 条，全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近 千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设 施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保 护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环 境。 公司先后通过 ISO9001 国际质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证和 OHSAS18001 职业健康安全管理体系认证。 拥有一套很完善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检 验，以确保每个产品品质至上，安全可靠。 经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企 业。公司坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师 60 多 名，每年推出新产品 3000 多种，产品远销美国、欧洲、日本、 澳大利亚、新加坡等 80 多个国家和地区，近三年来，逐步开发 国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽 宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有点。 三、实习内容 实习开始，由公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让 我们切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍， 对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个 团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众 人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。 负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让 我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。 首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有 用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开 始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、 MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语 进行交流，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要 掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及 写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展 开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们 加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户 下订单之前会给业务部相关的 order/inquiry，主要针对产品的 特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势 影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家 的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共 识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时 间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为 流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关 系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的 OFFICAL ORER/PURCHSE 。 接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域