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拓展方式一：社区拓展 第二十四页，共五十页。 拓客点位 选择城区内相对老旧社区、高端社区，进社区摆展拓客。 拓展方式一：社区拓展 第二十五页，共五十页。 1.拓客路线及时间安排：（城区老旧、优质社区） 2.人员配置： 8名业务员 3.拓展动作： 每天出发前清点当天物料，确保物料齐全无遗漏。 每天社区拓客分为两组，每组由1名置业顾问带领4个小蜜蜂进行。 选择社区当道地点摆展，搭建帐篷及座椅。 1人留守摆展点接受客户咨询，其余人员扫楼及附近街道派单。 登记意向客户信息，包括电话、姓名、意向户型等。 若有客户需要到项目了解情况，及时安排车辆接送。 每天收展后整理客户资料、物料消耗、准备第二天需要的物料等。 拓展方式一：社区拓展 第二十六页，共五十页。 5.工作流程： 时间 活动内容 备注 活动前一天 确定线路，联系好场地，人员安排 汇金文化 活动前一天下午 清点物料，礼品 汇金文化 7：00-7：10 当天活动物料装车及清点 汇金文化 7：15 队伍出发 汇金文化 7：30-8：30 到达活动现场布置场地 置业顾问和小蜜蜂开始派单，接受咨询 汇金文化 12：00-12：30 午餐 汇金文化 12：30-14：00 午休及派单单元楼 汇金文化 14：00-18：00 继续摆展拓客 汇金文化 18：00 回项目部，统计当天小蜜蜂、车辆情况 汇金文化 18：30-19：00 对第二天物料进行清点、整理和归纳 汇金文化 19：00以后 对第二天活动地点、天气、人数进行通知 汇金文化 拓展方式一：社区拓展 第二十七页，共五十页。 6.甲方物料准备 甲方物料及人员准备（单月） 项目 数量 天数 总数 置业顾问 2名 2名 DM单 1000张 31天 31000张 X展架 2个 / 2个 小礼品 50个 31天 1550个 移动桌椅 4套 / 4套 水 16瓶 31天 496瓶 太阳帽 8顶 / 8顶 项目T恤 8件 / 8件 工作牌 8个 / 8个 解暑药 20支 31天 620支 拓展方式一：社区拓展 第二十八页，共五十页。 7.乙方物料准备 乙方物料、人员准备 项目 数量 天数 总数 小蜜蜂 6 31 人次 车辆 2 31 62车次 拓展方式一：社区拓展 第二十九页，共五十页。 拓展方式二：城区海拓 第三十页，共五十页。 1.拓展时间：长期不定点执行 2.拓客路线及时间安排：（县城内各商业圈、高档消费集中区、高档餐厅、超市卖场等） 3.人员配置：每天10个业务员 4.拓展动作： 每天出发前清点当天物料，确保物料齐全无遗漏。 按照工作安排在各商业圈、高档消费集中区、高档餐厅、兴趣社交圈、人群集中区 占点派单。 收集客户资料、包括电话、姓名、意向户型等。 若有客户需要到项目了解情况，及时安排车辆接送。 整理客户资料、物料消耗、派卡情况、准备第二天需要的物料等。 拓展方式二：城区海拓 第三十一页，共五十页。 5.工作流程： 时间 活动内容 备注 活动前一天 确定线路、人员安排 汇金文化 活动前一天下午 清点物料，礼品 汇金文化 7：00-7：10 当天活动物料装车及清点 汇金文化 7：15 队伍出发 汇金文化 7：30-12：00 到达活动现场开始派单 汇金文化 12：00-12：30 午餐 汇金文化 12：30-14：00 午休 汇金文化 14：00-18：00 继续海拓 汇金文化 18：30 回项目部，卸载并清点剩余物料 汇金文化 18：30-19：00 统计当天小蜜蜂、车辆情况；对第二天物料进行清点、整理和归纳 汇金文化 19：00以后 对第二天活动地点、天气、人数进行通知 汇金文化 拓展方式二：城区海拓 第三十二页，共五十页。 6.甲方物料准备： 甲方物料准备 项目 数量/天 天数 总数 DM单 2000张 31天 62000张 小礼品 50个 31天 1550个 水 20瓶 31天 620瓶 太阳帽 10顶 / 10顶 项目T恤 10件 / 10件 工作牌 10个 / 10个 解暑药 20支 31天 620支 拓展方式二：城区海拓 第三十三页，共五十页。 7.乙方物料准备： 乙方物料、人员准备及费用 项目 数量 天数 总数 小蜜蜂 10 31 310人次 车辆 1 31 31车次 拓展方式二：城区海拓 第三十四页，共五十页。 拓展方式三：企业推介会 第三十五页，共五十页。 巴黎名都 渠道执行方案 2016年8月 汇金文化 第一页，共五十页。 目录 第一部分 销售目标 第二部分 客群分析 第三部分 渠道方案 第四部分 合作建议 第二页，共五十页。 第一部分 销售目标 第三页，共五十页。 任务目标 2016年下半年 巴黎名都销售任务分解 时间 2016年 2017年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2