行销人员岗位职责.docVIP

业务员岗位职责 一、每周成功拜见3个潜伏客户，填写客户意愿登记表，实时上交到部门经理 二、每个月开发15个有效客户，实时上报部门经理，由经理一致派单 三、有效客户当天在市场部经理处登记 四、每周去一次自己的工地，并在当天以图片和电话的方式向客户反应工地进展 五、每三天电话联系未成交的有效客户一次 六、对意愿客户，增添 QQ或微信 七、每日对意愿客户，经过 QQ、微信或短信发送事例和装饰知识 八、每日17:30--17:45对当天潜伏客户信息进行整理和笔录，对潜伏客户进行登记 九、每周对登记的潜伏客户进行起码 1次追踪（电话、短信） 十、对潜伏客户，详尽介绍公司公司文化、系统流程 十一、每日17:45--17:55开晚会，向部门经理报告当天工作结果 十二、每日18：00拟订次日工作计划，报告到部门经理并经过 十三、每周一在网上分区查找起码 1个新楼盘信息（楼盘地点、均价、户型、户数、 面 积、交房时间、开发商信息） 十四、每周三上午去周一所认识的楼盘现场查对信息，下午向部门经理报告结果 十五、每周三17:00前，做好本周工作总结及下周计划 十六、每个月30日做好本月工作总结及下月工作计划 十七、每个季度最后一天，对当季工作进行书面总结及下个季度计划 十八、每年12月30前做好今年度总结及下年计划 十九、将日、周、月、季度、年计划与总结实时报告到部门经理并经过 二十、每周四10:30—12：00话术操练培训 二十一、每半个月参加一次公司组织的专业知识培训 二十二、每个月参加一次公司组织的公司文化培训 二十三、每个月30日11:00—12:00参加并经过本月培训查核 二十四、正确掌握公司服务流程及设计师的专长 二十五、实习期结束后，能正确的进行量房及客户需求登记 二十六、每日8：40—9:00开部门晨会，轮番分享一个心得领会 二十七、每周三下午 17:00准时参加公司例会 二十八、新职工培训一个礼拜后，背出工作流程 二十九、严守公司机密，不得将公司商业机密泄漏 三十、上班时间佩带工牌 三十一、上班时间着公司一致服饰，女性要求化淡妆 三十二、出门联系业务时，需在前台填写出门登记表 三十三、每周礼拜六、礼拜天到楼盘进行销售。当天 17:30回公司报告当天状况 三十四、每个月拓展一个资料商家合作 三十五、每日任务没有达成，自觉自发加班 . 每日清晨9：45以前整理客户资料 每日10点前确认当天要销售的楼盘 每日9:15——9:25开部门晨会，分享成功经验 每日清晨9：30以前整理客户资料 每日打电话前，准备好笔录本，并准备好话术 每日进行200分钟通话时间（9：50—12：00 15:00—17:00） 1.去楼盘前，准备该楼盘的全部户型图。 2.带上公司宣传资料及个人名片。 3.带上公司设计师的作品{依据楼盘状况定，欧式或现代}。 4.熟习该楼盘的价钱，物业，装饰状况、 5.到已交楼盘要进行扫楼，并仔细做好记录门牌。 6.楼盘中有公司工地，要去认识工地进展方便电话邀约。 7.楼盘中摆点的商家要详尽记录，认识同行信息。 打电话前，准备该楼盘的全部户型图 准备好打电话中的全部话术 对公司的流程及估算要能正确表达 对意愿性客户要实时发送公司地址、网址 次日要打电话的客户，起码提早一天发信息 100个电话起码能产生3-5位意愿客户 客户提出的问题要详尽记录、能回答的当时回答，不可以回答的奇妙躲避，引开话题 话术一：“您好，xx，我是美化妆饰公司的xx，请问您xx小区的新房装饰是怎么考虑的？”话术二：“您好，xx，很快乐为你带来一个好信息，我们美化妆饰针对xx小区在做一个活动，活动内容......假如你周末有时间能够来认识一下。” 话术三：“您好，xx，我是美化妆饰公司xx，耽搁您两分钟，请问您xx小区的房屋装饰没有，我们那边x栋x号正在进行木匠吊顶，您这个周末有时间我能够带你去观光学习。”话术四：“您好，xx,我是美华装饰公司xx，请问你这周六周末有空吗？能够来看看我们 老师已经做好的方案和估算。” 话术五：“您好，xx，我是美华装饰公司的xx，请问我公司做的方案和估算你考虑的如何？” 1.提早一个月整理针对楼盘的信息 2.提早2个月预定客户，并发短信确认时间、地址 3.邀请行业配套资料商参加会议，确认人数、品牌 4.提早一天进行会场部署并检查 5.提早半个月确认主力户型方案及设计师 6.提早2个月确认会议主题及优惠方案 . .