准客户开拓—保险公司新人成长训练计划.pptVIP

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  • 2023-05-20 发布于湖北
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准客户开拓—保险公司新人成长训练计划.ppt

准客户开拓;☆目的:通过本课的学习使学员了解什么是准客户开拓,明白准客户开拓在寿险工作中的意义及对于寿险从业人员的重要性,并初步学习进行准客户开拓的方法 ☆过程:90分钟 ☆要领:讨论、参与 ☆收获:掌握进行准客户开拓的根本方法;什么是准客户开拓 准客户开拓的意义 准客户的轮廓与来源 准客户开拓的步骤 准客户开拓的方法;销售流程;什么是准客户开拓?;“巧妇难为无米之炊〞; 超过70%的脱落的业务人员是因为不能持续、有效地进行准客户开拓。;开展销售工作的首要条件 业务员珍贵的资产 决定寿险事业的成败 推动事业的持续性开展;1、有经济能力-有一定的经济实力? 2、有决定权力-谁是家里管事的? 3、有寿险需求-谁需要保险? 4、身心都健康-符合根本的投保要求? 5、较容易接近--谁容易接近? ;个人认识 转介绍 影响力中心 陌生拜访 公共信息;本地区学校一览表和教师通讯录 校友通讯录 业余俱乐部;准客户开拓的步骤;;准客户开拓的方法 ;较易接近并较易成功 客户资料易于收集 能快速切入销售主题; 缘故或现有客户做介绍人,推荐他们的熟人做你的准客户。 这种方法可以减少客户的直接拒绝,增加面谈的时机。;参加团体活动,必须认真投入,不可功利!; 是指在某一特定行业、某个特定单位、某片特定社区、某

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