- 7
- 0
- 约1.42千字
- 约 23页
- 2023-05-20 发布于湖北
- 举报
准客户开拓;☆目的:通过本课的学习使学员了解什么是准客户开拓,明白准客户开拓在寿险工作中的意义及对于寿险从业人员的重要性,并初步学习进行准客户开拓的方法
☆过程:90分钟
☆要领:讨论、参与
☆收获:掌握进行准客户开拓的根本方法;什么是准客户开拓
准客户开拓的意义
准客户的轮廓与来源
准客户开拓的步骤
准客户开拓的方法;销售流程;什么是准客户开拓?;“巧妇难为无米之炊〞; 超过70%的脱落的业务人员是因为不能持续、有效地进行准客户开拓。;开展销售工作的首要条件
业务员珍贵的资产
决定寿险事业的成败
推动事业的持续性开展;1、有经济能力-有一定的经济实力?
2、有决定权力-谁是家里管事的?
3、有寿险需求-谁需要保险?
4、身心都健康-符合根本的投保要求?
5、较容易接近--谁容易接近? ;个人认识
转介绍
影响力中心
陌生拜访
公共信息;本地区学校一览表和教师通讯录
校友通讯录
业余俱乐部;准客户开拓的步骤;;准客户开拓的方法 ;较易接近并较易成功
客户资料易于收集
能快速切入销售主题; 缘故或现有客户做介绍人,推荐他们的熟人做你的准客户。
这种方法可以减少客户的直接拒绝,增加面谈的时机。;参加团体活动,必须认真投入,不可功利!; 是指在某一特定行业、某个特定单位、某片特定社区、某
原创力文档

文档评论(0)