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实用采购与成本消减管理完整第1页/共36页 管理的三个层次理念技巧方法第2页/共36页 实用采购与成本消减管理管理分三个层次 一、 理念：人与人最大的区别在与理念，不是学历的高低，不是财富的多少。理念是概念性的技能，有助于能力的提高，职业的发展，事业的成功。1、采购与供应链的理念 1) 战略角度 2）战术角度 2、成本的理念 成本理念的精髓是把不增值的钱节省下来，叫成本管理，把不增值的流程、不增值的作业，所有不增值的事去除。 3、管理的理念 问题的分析与对策 第3页/共36页 实用采购与成本消减管理二、 方法 1、不同的产品，我们有不同供应战略，不同的供应战略有不同的做法 2、不同的产品，我们有不同的采购方法（支出分析的7个步骤）三、 技巧 技巧起到锦上添花的作用 第4页/共36页 实用采购与成本消减管理问题分析与策划 一、 了解企业与供应商的关系 1）、有不良后果1、买卖关系 ——个人对供应商的支配能力非常强—— 2）、合作不稳定 （ 不稳定 ） 3）、权力过多 买卖关系是商业贿赂的重要渠道 ——人的行为受利益、文化的支配。 2、合作伙伴关系 —— 发展的供应关系——稳定 3、战略结盟关系 二、权力不能来源与职位————绝对的权力=绝对的腐败 监督权力 政治 制衡政治不仅仅是斗争，斗争只是一种表面现象和一项基本活动，政治最终的目的是平衡，所有政治是平衡力量的哲学。第5页/共36页 实用采购与成本消减管理 三、分权再分权——集权再分权（系统管理、监督、制衡） 不利后果——各自为政、各占山头、各得其所四、资源分散——资源整合 成功人士的共性——双赢思维五、信息的渠道单一 ——供应基地的管理 70%的成本降低靠提高供应商的可替代性。六、成本分析太差——懂行有利于降低成本第6页/共36页 实用采购与成本消减管理成功的采购员要做到： 军事过硬——做事 政治合格——懂事第7页/共36页 实用采购与成本消减管理采购应该干什么？第8页/共36页 实用采购与成本消减管理采购Q 质量----提高（质量是设计出来的）C 成本----降低（成本靠前期策划）D 交期----保证S 服务----提升凡事欲则立，不欲则废第9页/共36页 实用采购与成本消减管理采购管理需求供应商I 投资P 采购R 介入E 工程P 采购R 介入战略采购前期采购早期策划策略采购后期采购日常供应商管理对供应商掌控能力强弱可替代性第10页/共36页 实用采购与成本消减管理确定供应商之前的流程叫采购，之后的流程叫供应。 供应链采购 供应 物流 催货 跟单 计划 仓储 配送第11页/共36页 实用采购与成本消减管理企业如何盈利 原材料上涨的情况下提出涨价 提高价格 技术领先 创新型—— 贵增加收入 品牌优势 （价值决定价格）（开源） 持续资本投入 增加产量 成本领先 实用型产品——便宜 市场领先创新型产品供应商最常用的策略：期望值=成功概率*重要性 拒绝别人能降低别人的成功概率 歧视性定价：1、产品不可替代 2、盈利的能力