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销售目标的制定原则 销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略 的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产 的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。 一、销售目标制定原则 如何制定销售目标的呢？总裁学习网认为应遵循以下原则： 1）据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%,确定当前年度 的销售数量。 2）销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分 到具体工作。 3）权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结 构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结 构比例定位在（高价、形象的利润产品）：（平价、微利、上量的产品）：（低价、 战略性炮灰产品）=2 ： 3 ： 1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。 销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了 基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 二、销售目标制定注意要点 销售目标的设定应注意以下六个方面的问题（SMARTC）： ①具体性(Specific) o 文章来源网络，仅供参考 目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如： 店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月 甚至于每一天。 诸如每一个营业员每天要完成