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销策划报告 本报告主要解决以下三个方面的问题： 一是项目营销运作的系统性思路； 二是市场推广与销售策略； 三是招商、销售计划。 一、 项目营销运作的系统性思路,主要从以下几个方面去展开： 项目市场定位f项目分析与对策f客户定位一市场定位f形象定位 招商、销售推广策划f总体思路与计划安排f市场推广f形象包装f 推广策划f推广安排f费用预算 价格制定f招商价格f租价策略一销售价格f售价策略f付款方式一 功能划分 招商、销售策略f入市时机、前提条件、准备工作一进度安排一分期 运作措施 管理、控制与调整f现场管理f过程控制f效果评估、方案调整 可持续发展f商场经营管理的介入与衔接 二、市场推广与销售策