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精品资料
顾客消费心理
培训目的：通过对顾客消费心理历程的分析，掌握消费者购买心理，从而采取适当的方法促
进销售，赢取更大利润。
实施方法：案例讲解法，直接讲授法
案例导入：
案例一：美佳西服店
日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用这样一种方法：先发一公告，介绍某商品品
质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九
折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推
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