销售管理及开票审批制度.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 销售管理及开票审批制度 一、制度目的： 为规范公司销售流程，加强销售管理，减少跑冒滴漏，制定本制度. 二、适用范围： 本制度细化公司销售管理和开票操作，适用于公司销售部门，财务部门，相关经营管理人员. 三、管理原则： （一）原则 公司销售部门负责营业额的完成，财务部门负责财务收支结算，两部门的作用相辅相成. （二）权限 销售部门有权协调客户需求，拟定销售合同，并报领导审核，营业额不得低于目标值，否则将要求销售部门赔偿. （三）规范 严格按照制度规定执行，营业活动可通过销售档案、日报表、销售月报、销售年报等一揽了然. 四、销售管理制度： （一）销售部门业绩目标制度 根据公司的经营计划，制定销售年度目标，确定销售计划，拟定年度销售计划，销售总监审批并上报总经理审核或者公司领导会议审批，如果营业额低于目标数，则销售部门需要对差额负责. （二）客户资金申领制度 销售部门营业完成后，若客户待结款项较多则需填写客户资金申领单并报领导审核，领导审批通过后，财务部门进行核准并在合同金额结清后返还. （三）销售档案管理制度 销售档案由销售人员负责，包括销售合同、商谈记录，特别是商谈与实际情况差别较大的，要及时向领导汇报. （四）客户信息管理制度 销售部门维护公司客户清单，对于新增或变更客户费率、折扣，需要提前向总经理或董事长申请审批. 五、开票审批制度： （一）开票防