《直播电商：理论、运营与实操》课件-第8、9章-内容种草提升转化率快手直播-增强信任关系增加粉丝黏性.pptx

第八章抖音直播：内容“种草”提升转化率抖音平台认知/抖音直播实战抖音平台认知/抖音直播实战0102抖音平台认知抖音直播实战第二部分第一部分目录CONTENTS思政课堂DOU出好风光，助力乡村文旅 项目起源“山里DOU是好风光”项目主要依托抖音平台，从流量倾斜、人才培训、产品扶持、官方认证等方面入手，帮助贫困县打造文旅品牌，促进当地持续增收，助力乡村振兴。抖音的“山里DOU是好风光”项目的初衷是希望通过重点培育非遗带头人的方式，让贫困村的非遗产品被更多人看到，带动相关产业的进一步发展。项目实现目标的方式是为拥有美好风景的贫困县提供流量倾斜、产品扶持、人才培训、站内认证等全套方案，帮助更多贫困县打造文旅产业名片，同时吸引更多人到当地旅游，从而助力脱贫攻坚。“雷山DOU是好风光” 据悉，自该项目落地贵州雷山县以来，不仅帮助当地通过短视频传播苗族文化和非遗特色，还重点针对潘仕学、毛鹃等非遗传承人共计161个学员进行培训。通过抖音平台，“雷山DOU是好风光”挑战赛传播量达2.5亿次；麻料村银饰迎来5万多元订单和60余名银饰体验游客；苗绣传承人杨阿妮7天就售出3套纯手工苗绣嫁衣；非遗银球茶售出29万元，惠及贫困茶农400余人。 抖音对于内容的要求更强，即使是商业直播，也不是单纯卖货，而是强调内容设计感和品牌创意性，这种设立门槛的行为对于大量需要覆盖多平台用户，打造品牌认知的商品来说，是口碑效应的孵化基地。在抖音直播的舞台上，平台的多重赋能带给了内容创作者、MCN机构未来无限的可能性。抖音平台认知01第一部分01抖音平台认知抖音，最早被定义为音乐创意短视频社交软件，现已涉及吃、穿、用、住、玩、乐、行等范畴，成为老少皆宜，人人都会玩、爱玩的手机软件。同时，抖音也是一款社交类软件，一个旨在帮助用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台，为用户设计丰富多样的活动，让用户在生活中轻松产出优质短视频。抖音注重内容运营，以内容引发用户关注，以内容为核心而非以人为核心。短视频与传统视听类和图文类内容的差别在于基础设施和用户群体需求不同。看图文的时候会有一个把文字在大脑中形成画面和视听语言、再消化吸收的过程，但短视频不需要这个过程，短视频更简单，更直接，所以对于流量获取来说，短视频引流是目前相对来说比较快捷、高效的一种渠道和方法。仪容仪表的准备01抖音平台认知8.1.1 抖音平台概述抖音平台简介抖音是一款音乐创意短视频社交软件。抖音自2016年9月于今日头条孵化上线，定位为适合中国年轻人的音乐短视频社区，用户可录制15秒至1分钟或更长的片段，也能上传视频、照片等，通过抖音，用户可以分享生活，同时也可以在这里认识更多朋友，了解各种奇闻趣事。01抖音平台认知8.1.1 抖音平台概述 小贴士在今天的中国，有一半的网民都在使用抖音，现在抖音平台已经快速发展为一个国民级的内容平台。那么，直播作为抖音平台的主流展现形式，到底有什么优势？通过抖音直播的三要素也许能够找到答案。人，直播中的主播有人设，会表达，懂商品。货，直播间所选的商品往往是极具竞争优势的商品。场，直播间就是新电商时代的销售场所。直播间的流量、活动都是抖音直播的优势所在。01抖音平台认知8.1.1 抖音平台概述抖音平台特点1强互动性6534872用户群体量大以公域流量为主双重效益流量逻辑粉丝维系计费灵活投放精准01抖音平台认知8.1.1 抖音平台概述抖音平台特点1强互动性弹幕功能为主播和用户之间架起了交流通道，相比短视频中的单方面输出，直播的双向互动更能吸引一部分热爱互动的受众人群。正如抖音的宣传广告语：“抖音，记录美好生活。”01抖音平台认知8.1.1 抖音平台概述抖音平台特点抖音平台的流量呈现方式是瀑布式的，以公域流量为主，目标人群多为一、二线城市人群。抖音流量的公式可以理解为基于内容质量+创作者粉丝量+用户兴趣初期流量分配。2粉丝维系直播不仅能把路人观众转化为粉丝，更能通过主播的直播表演与互动，提高粉丝黏性，为流量变现打好基础。直播电商具有平民化、及时性、灵活性、真实性、丰富性、互动性、不确定性、平等性、社群化等特点，使用户对其异常喜爱。3以公域流量为主01抖音平台认知8.1.1 抖音平台概述抖音平台特点4双重效益对于抖音主播来说，直播的第一层效益上体现为直播带来的即时收益，第二层效益体现在直播后的个人曝光和粉丝黏性提升，短期内不能快速见效，但在长期的精耕后能带来可见的收益。。抖音虽然并不能说完全是新的平台，但这款音乐短视频产品风头正劲：日均（视频播放量）过亿，酷我音乐、网易云等在线音乐软件上已经出现了抖音热歌榜，日活跃用户（Daily Active User，DAU）已经突破6亿。5用户群体量大01抖音平台认知8.1.1 抖音平台概述抖音平台特点6投放精准抖音可以帮助商家或推广达人做到精准营销。