高端品牌的最佳战略.pptVIP

Vijay Vishwanath Ann Chen Edited By： Frank 财富（中文） 第一页，共十一页。 高端品牌的成功规律 关键：品牌的市场份额和所属商品类别的性质 主要为高端品牌 大部分品牌盈利率都会比较高 主要为低端品牌或者零售商自营品牌 高端品牌的利润大大降低 第二页，共十一页。 两个方面考虑品牌战略 该品牌所属商品类别 该品牌的相对市场份额 第三页，共十一页。 高端——低端矩阵图示 搭便车品牌（平均利润率：15％－20％） 死胡同品牌（利润率小于5％） 低端品牌（平均利润率：5％－10％） 高端品牌（利润率高于20％） 高 低 高 低 商品类别的高档程度 第四页，共十一页。 品牌定位的适宜战略 推荐的战略 品牌定位 高端品牌 在高端产品类别中相对市场份额高 低端品牌 在低档产品类别中相对市场份额高 搭便车品牌 在高端产品类别中相对市场份额低 高端品牌 在高端产品类别中相对市场份额低 创新，创新，再创新 削减成本 减少与低端产品的价格差异 投资创建品牌价值 创新 有针对性细分市场营销 追随市场领袖定价 削减成本（如果可能可与其他相关产品共享成本） 降低价格以提高份额或者通过退出高端产品， 完全重新定位消费者的期望来取得行业王者地位 第五页，共十一页。 高端品牌案例：可口可乐 1979 进入中国，收购本地装瓶公司或