【197】光华案例分析大赛——案之若素队.pdfVIP

北京大学光华管理学院案例大赛 以小见大，smart大不同 ——奔驰smart在中国 案之若素队 2013/4/15 目录 一、案例介绍 1 二、smart 案例背景分析 2 1、宏观背景 2 A 经济层面 2 B 政策层面 4 C 文化层面 4 2、微观市场背景 5 A 全国车市总体情况概要 5 B 小车市场概要 6 C 消费者市场与消费者购买行为分析 6 三、产品设计与定位 8 四、产品营销策略 10 1、营销理念 10 2、营销目标与近年基本销售状况 10 3、创新营销手段 12 A 销售渠道巧拓展——电子商务创新 12 B 传统媒体新创意——广告增光添彩 14 C 大众传播大手