汽车中团购会方案.pptxVIP

汽车中团购会方案第1页/共33页第2页/共33页活动背景7月份是淡季营销最艰难一个月，集客将成为最大的挑战；集客后如何促进成交，更是将挑战推向了新的高度。7月份将推进淡季团购会；但是从6月份开始各种团购会接连不断，受众有些审美疲劳，此时需要创新营销方式 ，引起受众注意。第3页/共33页活动目的 借助年中团购会，运用时下新兴的“仓储式直销”模式，通过线上广宣及店头行动，吸引眼球，进行客户募集，并针对新老用户进行回馈促销，增强品牌忠诚度和好感度的同时，通过现场的层层优惠吸引客户下订，切实拉动销售。第4页/共33页活动主题XXXX东南三菱年中团购会—一年等一“惠”团购会主题阐述此次团购是今年以来优惠力度最大的一次，前所未有；错过这一次，就要一年后再来；借此，吸引客户关注，参与团购活动。第5页/共33页12日活动当天7月9日：活动筹备期7月7日（招募期）：媒体宣传报纸、网络、微信招募通道 整体节奏线上宣传7月12日物料制作车辆准备政策确认流程准备人员培训展厅招募招募统计电话/短信邀约客户到店流程执行签单洽谈线下执行第6页/共33页主题释义活动主题：XXXX东南三菱年中团购会—一年等一“惠”团购会衢活动时间：2014年7月12日活动形式：店头团购活动地点：展厅活动对象：东南三菱意向客户、老客户、经销商活动车型：东南、三菱全系车型第7页/共33页招募方式类型时间招募形式事项第一类7月7日网络、微信宣传针对网络报纸媒体投放拟定相对应的客户邀约需求，提升媒体传播效果。第二类7月8日报纸第三类7月9日短信对今年到现在的意向客户进行短信群发第四类7月10日电话邀约对已登记未成交意向客户，电话邀约其二次来店参加活动。对近期来电话客户，以活动为诱因进行电话邀约。第8页/共33页活动内容电话报名展厅登记报名 两大参与渠道参与渠道获知活动信息的客户可到展厅直接填写登记表,报名参与；也可通过拨打网点服务电话报名；后期网点根据客户质量来进行筛选，最终确定。意向客户：到店客户签到即可获得三菱原厂卡包，订车更有砸金蛋抽大奖活动老客户转介绍:老客户转介绍客户购车成功，可获常规保养一次，并参加抽奖活动！第9页/共33页布局图第10页/共33页前期告知、促进集客店头物料、短信、邀约到店抽奖刺激到店/下订因素邀约/广宣 水果、饮料、百家乐、比大小等团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车前2名额外美容礼包奖励到店 特价秒杀车型（现场公布特价）现场下订”砸金蛋“成交订车特惠抽奖：新老客户都可以参加销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的优惠越大第11页/共33页客户到店签到赠送卡包等礼品一份到店有礼下订砸金蛋活动现场下订客户，可享受砸金蛋活动，最高礼品价值2000元单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前2名赠送价值980元的汽车美容套餐现场团购价现场设定两款秒杀车型，以库存车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定）在活动中，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！特价秒杀车型第12页/共33页现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100%奖品设置：订车现场抽奖现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单5台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中一名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠1000元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-5台一次“特惠升级奖；5-10台二次”特惠升级奖；10—20三次“特惠升级奖）以此推算；每轮特惠抽奖抽取1名客户。5名中抽取1名，20%的中奖率。 订车特惠升级抽奖现场节目 表演现场设置舞蹈表演环节活动进行中所有来店客户抽奖活动，奖品设置：所有到店客户抽奖第13页/共33页活动内容活动主背景板第14页/共33页活动内容活动特价信息板，活动时由领导揭幕第15页/共33页活动内容活动开始前我们会在展厅里放置赌桌，有兴趣的顾客可以从我们销售顾问哪里领取筹码，我们会订出不同的奖品线，只要你赢到多少，就可以根据不同的奖励换取不同的奖品每个到店客户：有愿意参加百家乐活动的可到签到台领取筹码1000客户兑奖赢到5000筹码 奖品 三菱卡包赢到8000筹码 奖品 瑞士军刀赢到10000筹码 奖品 三菱绒毛玩具赢到 15000筹码 三菱东南储蓄罐第16页/共33页基本玩法使用3～8副，每副52张纸牌，洗在一起，置於发牌盒中，由荷官从其中分发。各家力争手中有两三张牌总点数