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浅析 盲盒+X 营销模式
“ ”
李梦雯
随着盲盒经济的兴起和电子商务平台的发展与推广 盲盒已经成为一
，
种营销模式 在盲盒经济的影响下 各大品牌纷纷加入 在各行业联
。 ， ，
合推出盲盒产品 这也表明 青少年喜爱的盲盒等圈子文化逐渐进入
。 ，
公众的视线 本文对 盲盒 的营销模式进行了分析 并以泡泡玛
。 “ +X” ，
特为例 提出了当前存在问题的解决方案。
，
盲盒是指外观上未有明确标识的盒子 只有当消费者翻开后才得知是
，
什么样子 并且在里面有隐藏款 盲盒概念的源头来自于日本的福袋
， 。 ，
至少可以追溯到 20 世纪 80 年代初 而日本国内外也很早就有了不同
，
形式的扭蛋、盲盒等商品 。盲盒并不是让新奇物出现在人们的眼前，
而只是运用了一个全新的样子被人们所接受 近年来 随着盲盒产品
。 ，
种类越来越多 这种具有刺激性的销售方法 也开始逐渐走向了潮玩
， ，
市场 被更多的品牌所借鉴和使用 如玩具文物通过一番装饰后 成
， 。 ，
为迷人的考古盲盒，挖宝趣味也尽显于其中 即使是零食或者文具
。 ，
用上盲盒的销售模式 也能够获得众多小朋友的喜爱 盲盒经济之所
， 。
以获得消费者青睐 是其漂亮的外观，更是其拆盒过程的惊喜 本文
， 。
将从消费者的消费心态入手 探讨盲盒的营销模式及盲盒发展的方向
， 。
一、消费者心理分析
体验心理方面 盲盒的售价大大低于其他的 IP 商品 所以 对喜爱
。 ， ，
IP 的消费者而言，这也极大地降低了自身的消费压力。一个盲盒的
价位基本在 49 元 99 元之间 在经过不断地推陈出新以后 更多種
， ，
类的盲盒进入了市场 盲盒的价位也有了更大的起伏 有些人甚至可
， ，
以花几万元买一套盲盒来体验 人们在这样的消费过程中 买的不仅
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