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戴尔公司渠道分析;;;1.戴尔公司概述;2.迈克尔戴尔;3.公 司 发 展 历 史;4.戴尔全球排名;2012年营业收入比较;二.戴尔公司的渠道建设;直销定义;1.戴尔的组织结构及业务流程;戴尔的销售部门是其最庞大最重要的部门，也是员工人数增长最快、数量最多的部门。戴尔根据直销模式及目标市场的细分程度将简单的事业部调整为按照不同的目标客户的不同特点、喜好、采购习惯等建立了三个大销售部门：大客户部（LCA）、重要客户部（PAD）、小型企业及家庭用户部. 对不同类型的客户，戴尔在安排内、外销售人员方面的资源分配也不同。外部销售人员主要负责寻找大客户或者大量订单，因此人员流动量也比较大。而内部销售人员主要的工作是使用和维护戴尔的销售自动化系统，实现戴尔销售管理的中央集中式管理，使得组织结构扁平化，柔性化。 ;;(1)戴尔直销模式运作;戴尔直销模式（强大的供应链系统）;戴尔供应链流程图;戴尔的7小时库存（虚拟整合）;戴尔直销模式（高效的库存管理）;戴尔直销模式（完善的销售服务）;(2) 戴尔直销方式;3.戴尔直销优势vs劣势;4.戴尔模式在中国遭遇滑铁卢;5.戴尔渠道拓展—直销与分销相结合;戴尔的分销网络介绍 以中国市场为例;6、与电信服务运营商合作：2009年3月牵手国内最大手机销售商之一～天音，开展戴尔MINll0上网本与中国移动3G网络捆绑全国销售活动，实现电脑销售渠道向手机销