商务技能四商务谈判.pdfVIP

商务技能（四）商务谈判 商场虽没有刀光剑影，但充满了智慧与胆略的较量。风云变 幻的三尺谈判桌并不是那么容易坐得稳的。商务谈判的暗流涌动 正是商场角逐的最好体现。掌握了商务谈判的技巧，也就一定程 度上拥有了在商海运筹帷幄的法宝。 一、商务谈判 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满 足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方 式，把可能的商机确定下来的活动过程。不一定要收购某家公司 或者签订几百万的合同才是商务谈判。 商务谈判具有三个基本特征：以经济利益为谈判目的；