婚纱营销推广方案.docx

（济南）婚纱游推广方案 目的 为了进一步加快蓬莱旅游业发展，扩大客源地市场份额，结合当地旅游市场情况，进行 市场细分。市场细分能够有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场； 有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良 好的经济效益。所以市场细分是一个首当其冲的要素。 一、市场现状 1、市场背景分析 旅游市场的总体趋势分析 我国旅游业起步较晚，起点较低，前期只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著 作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。（大方向的）要做济南婚纱游市场调研 亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游的发展，是细化市场，推广蓬莱有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅游。 消费者分析 第一消费人群：情侣 人群定位：主要以 18~35 岁年龄段正处于恋爱时期的年轻人，他们有婚纱需求，是婚纱游最主要的目标人群。 第二消费人群：即将工作的毕业大学生 这部分人群在今后是有需求的，可以作为婚纱游今后的主要培养对象。 二、亲情旅游推广婚纱游的 SWOT 分析 1、优势 、亲情旅游推广成功，我公司知名度将大大提升。 、我们优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少情侣消费者。 、目前婚纱旅游路线领域的竞争者不多 2、劣势 、QQ 蓬莱在其他地区知名度还比较低，难以引起消费人群的注意。 、由于为保证婚纱之旅的摄影效果与游玩的乐趣完美结合，投入人力、财力、物力较大 ，并且我们没有专业的摄影团队，还需要外包，专业所以利润较低。 、婚纱游路线目前还是一个新兴的旅游市场，我公司在没有案例的时候，难免有所缺失。 3、机会 、由于我公司婚纱游的主要针对群体是有婚纱意向的青年人，而青年人未来将成中高 收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时亲情旅旅游将会是青年人旅游的首选。 、婚纱游的推广成功将有可能带领公司其他旅游产品订单的提升。 4、威胁 、如果本次推广计划不理想。将会失去整个婚纱游市场的控制力！让其他旅游公司乘 虚而入。 、目前我公司开发的路线不多，容易被市场模仿。 三、婚纱游路线的描述及核心利益分析 婚纱游路线主要是针对情侣拍摄婚纱照的一次旅游，目标定位是 18~35 岁年龄段的恋爱情侣，其次就是已工作的年轻人，属于潜在客户。婚纱有线路主要是以拍摄婚纱为主，游玩为辅。 （婚纱线路的核心利益分析） 婚纱线路景点 情侣们的喜爱程度？？ 价格的接受范围？？ 我们的成本价格？？ 婚纱线路的每个拍摄景点的特色 四、推广方案 婚纱游路线 1、Bolg 推广： 在各大博客网站建立 Bolg 空间，作为 B2C 平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。 2、活动宣传： 是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。 （针对性的活动策划：活动主题，活动目的，活动城市，活动流程，活动礼品等） 3、微博推广 建立企业账号---举办微博宣传推广（@5 人并转发，便有机会获得蓬莱特色茶具一套） 4、链接互换 与点击量高的网站做链接互换，在此同时网站必须做出能留住网站人气的东西。而且要随时 5、婚纱影楼 与婚纱影楼达成合作，借助门店销售直接找到消费者。 6、百度竞价排名 关键字：去蓬莱、婚纱游、养生游、自驾游 7、旅行社推广代理售卡， 五、费用预算 婚纱游路线