如何成为见习销售主管培训.pptVIP

1、获得项目预测面积表 2、制定定价策略，明确项目均价 3、确定价格策略，明确价格走势 4、进行项目均价批次的拆分，进行演算 5、确定销售策略去化策略 6、确定定价方法，制定价目表 7、确定付款优惠方案 8、完成底、表价表 9、制作价格提报文件，完成价格确定 10、输出打印 定价的常规程序： 第三十页，共五十九页。 通过对项目六要素的综合考量拟定价格： 全面定价法：六要素 全面定价法对于项目而言，价格的漏洞相对较少，辅以通过手工微调的方法，修补明显的价格漏洞，以使整体价格能够从点和面上均达到一定的合理性 位置 朝向 楼层 房型 面积 景观 第三十一页，共五十九页。 由于不是每个产品都具备显著的六要素，或六要素中有些因素对于产品价格的影响幅度很小，所以可以选取个别要素进行考量： 片面定价法： 独栋别墅： 位置 景观 花园面积 办公楼： 视野 面积 楼层 私密性 服务于产品属性 服务于销售策略 希望打开缺口 楼层一口价 房型一口价 第三十二页，共五十九页。 3、促成交 第三十三页，共五十九页。 客户组织 — 有客户让你促进 现场组织 — 有氛围让你促进 执行提升 — 续销期内的成交促进 促进成交需要客户量 促进成交需要成交氛围 促进成交需要坚实的执行力 第三十四页，共五十九页。 开盘前，需要进行有计划的客户组织 明确销售目标 测算需求来访量 设定回笼节点 进行客