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PAGE PAGE 2 “茶饮料”行业研究报告之发展趋势分析 市场进展的原动力在于消费者的需求，市场总是朝着满意消费者需求的方向不断拓展。在北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安七大城市进行的茶饮料消费者调查中发觉，茶饮料目前的消费者中以青年女性为主，这与青年女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要缘由之一。目前消费者喝茶饮料的目的主要为解渴。这与中国传统饮茶的习惯有很大区分。传统茶的消费者既将茶作为佐餐饮品，又将茶作为解渴、休闲饮品。产品连续追求自然?、健康、口味和养分的进展方向（1）追求自然?随着绿色消费的进一步进展，有机茶的市场潜力大有可挖。求纯茶饮料回归自然、靠近真实的境界，随着消费者健康意识的增加，对于饮料的选择也不会仅仅停留在解渴的基本要求上。茶饮料市场也将进入一个新的进展阶段，即从健康的概念开头着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，中国的饮料企业应当抓住机遇。（2）口味茶饮料更加注意口味，比如绿茶就给人清爽的口感，而实际的保健功能并不是很强，茶饮料更多的是一种感觉性饮料，即自然?、时尚、健康、便利。汽茶是茶饮料口味的一个突破，它既保持了茶的健康概念，又结合了碳酸饮料带给人的清爽感觉。　　（3）健康绿茶将会成为市场中的主导产品，由于中国是一个喝绿茶的大国，而且茶饮料原来就是以健康为卖点，而绿茶所具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了医学界的充分确定。保健茶则将这一健康概念进一步发挥，引入了中华中草药成分，使茶饮料的保健作用更加突出。　　（4）养分在茶饮料中加入养分成分也将成为一个进展趋势，使人们在满意口味的同时也能满意对养分的要求。　　销售推向二三线城市目前茶饮料的销售主要还是集中在一线城市，随着消费者购买力的提高，并且在燃油大幅涨价、严查大路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛增，形成了成本负担重的现象。二、三线市场既缓解了成本压力，又可以借新的生产基地来掩盖当地市场。所以，下一阶段，市场开发的热点将从一级城市移向二、三线市场。　　茶饮料市场份额连续上升，碳酸饮料市场份额受到威逼碳酸饮料上世纪八十年月及九十年月初独霸软饮料市场的时代已经过去了。随着瓶装水市场的崛起，在上世纪九十年月末碳酸饮料已退居软饮料市场的其次位。进入二十一世纪后，茶饮料的快速进展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。到2022年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。　　茶饮料市场集中度越来越高在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮料企业假如没有自己的品牌共性、稳定的依据地市场，今后的进展道路会更曲折。而且相对垄断的形成是一种必定的趋势。中国人口多、市场大、区域之间的差异明显，不少企业一旦消失由于错误的企业战略管理和市场运作，错失市场机会的状况，在强手如林，竞争态势升级的市场环境下就会被淘汰出局。所以，中国饮料市场“谁主沉浮”，还有待观望。　　热点话题：茶饮料的市场机会在哪里？依据中国经济进展的总体趋势、世界软饮料市场的进展以及消费者的需求可以猜测茶饮料在将来五年仍将以较高速度进展。作为茶饮料的生产企业，如何才能搭上市场进展的这班车呢？茶饮料喝的是一种时尚的感觉。据调查显示，茶饮料的主流消费人群是年轻人，14岁至35岁的年轻人成了茶饮料的主力军。因此，抓住年轻人，就抓住了市场。1.强大的广告攻势、茶饮料的龙头企业都投入巨资做广告，尤其是电视广告。这些广告都把年轻人作为灌输的目标，使强调“自然?、健康、快捷、便利”的茶饮料成了年轻人的时尚新宠。2022年针对可口可乐与雀巢联手推出的“雀巢冰爽茶”，可口可乐不惜投入9000万元进行市场营销活动，康师傅仅华东地区一年的广告投入已达2亿元，刚刚涉足茶饮料市场的健力宝一下子推出冰红茶、冰绿茶、麦香茶三大系列的产品，对茶饮料进行差异化营销，并投资2亿元投入广告。这些案例都印证了业界流行的一句话：假如没钱做广告，就别想做茶饮料。从某种意义上说，铺天盖地的广告砸出了茶饮料这一时尚饮品。但是，对于无力投巨资作电视广告的企业，市场的机会在于投入较少的资金进行网络广告。现在年轻人大多已成为网络人，网络广告将越来越焕发其无穷魅力。2.加强产品创新，增加产品的独特性现在的年轻人求新、求异，喜爱尝试，面对目前竞争剧烈的市场环境，要想抓住年轻人的眼球，新产品进入茶饮料市场需要从延长产品中查找差异，即通过形式产品（包装、造型、品牌）的差异来体现产品延长的附加价值和利益，来表现茶饮料带给消费者的心理感受和内心需求。从众品牌诉求点来看都围绕“健康、时尚”这个主题，但可以寻求不同的详细表现形式。新产品的竞争策略可以是