如何做好细分市场.docxVIP

—CIAO！DAFANFAN俏—《如何做好细分市场》 排序 标注 大纲 开场白 1 主持人:引言 崔小可:自我介绍 PART1 了解细分市场 —收集信息 —资源配置 —需求分析 9 在做市场细分时，主要了解哪些信息？ 崔小可：最近在流行什么（大盘情况）—竞争对手风格（竞争对手分析）—消费者需求（红海OR蓝海）列举案例：2009年的确是我们寻求产品定位的一年。我们整整花了一年的时间来研究和逐步调整我们的定位，最终达到现在大家看到的样子。 09年及以前，市场流行日韩风。即日范甜美与韩范街头。相对单价较低，质量一般。 竞争对手除大多在做以上两种类型的服装的外，更多的是没有明显风格的杂货店。即使有风格，同质化程度也高。店铺规模的差异已经初步形成。 消费者对于以上两种风格的服装价格敏感，对信誉较高的店铺开始逐渐产生依赖。 通过何种渠道和方法去收集？ 崔小可： 花大量的时间浏览各个店铺，并做好统计。这是电子商务最便利的地方，当然也是竞争最激烈的地方。在传统渠道，你几乎无法了解别人的经营数据，但在淘宝上不一样。一切都是开放的，你能知道别人卖的如何，是怎样描述商品的，无论是图还是文字。 另外就是做市场调查。包含定量和定性调查两个部分。定量就是做自己的问卷，定性就是开座谈会。 如何找到属于CIAO！DAFANFAN俏的细分市场？ 崔小可：自身案例： 1）信息收集：可同上 2）探寻摸索：尝试不同风格