医药营销中的目标管理(1).pdf

医药营销中的目标管理 从一种意义上讲,提前、超额完成目标任务，与延期、差额完成目标任务一样是一种 失误。 年初前往两家药厂参加 199 ７年度销售总结会议。会议期间两家药厂对１997 年的 销售做了详细的回顾，听了他们的报告，作为这两家药厂 19 ９8 年度营销管理顾问的 我，进入了沉思,所以提笔写下这篇文章供大家借鉴。 A 药厂在１997 年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都 信心十足地定下”19 ９7 销售年度完成 6000 万元的销售目标。而到１９9 ７年12 月 3 １日才