2016外贸最好的跟进客户技巧.pptVIP

如何有效跟进客户？ ByPascalhu 2021/5/91 有效跟进客户找对口的客户。本公司的产品跟客户的定位相似，把梳子卖给和尚的事情，还是少干。跟进客户的基础根据客户类型的不同，会有不同的周期，有的客户可能一两个星期就能搞定，有的客户要数月，甚至一年才能搞定。跟进周期介绍工程类型的客户更强调解决方案，而经销类的客户更强调供货的及时以及价格的竞争性。针对不同客户类型如何跟进如果这个客户与你成交了，那些样品费是不是要返还呢？投资购买回报分析（假设成交法）2021/5/92 案例一：如何面对要了无音讯的瑞典客户？（Google案例）-1当客户说，要给你下订单时，发邮件又迟迟没有回复，该怎么办呢？曾经我有一个客户，对我们公司的产品很感兴趣，说好要给我下单，但是又迟迟没有订单？客户说：Hi again， I will start to place sample orders then we can talk later on Quantity and more.可是我左等又等，等了一个多星期，还是没有Sample Order,发了几封邮件给客户，没有回复，这时候我灵机一动：Hi, How are you today?As a gentleman, I want to ask you a sincere question: What makes you hesitate in cho