跑业务与销售有什么区别.pdfVIP

跑业务与销售有什么区别 跑业务与销售有什么区别?? 一、跑业务 跑业务:就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一 或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。 跑业务技巧: l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打 他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。请看下面这个场面:门铃响 了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道:家里 有高级的食品搅拌器吗?男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他 转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道:我们家有一个食品搅拌器， 不过不是特别高级的。推销员回答说:我这里有一个高级的。说着，他从提包里 掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个 推销员改一下说话方式，一开口就说:我是×公司推销员，我来是想问一下您们是 否愿意购买一个新型食品搅拌器。你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2(连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销 员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答是，然后，等到要求 签订单时，已造成有利的