房地产团购方案.pdf

房地产团购方案 房地产团购方案 （一） 一、团购活动目的： 1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通 过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投 入； 4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购目标： 截止**年12月31 日，完成团购任务120套，订金回款1200万元； 三、团购优惠： 团购中间人奖励：1000元/套 四、主要工作内容 1、企业、事业单位客户 时间控制主要目标 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位， 由团购组织者带动团购； 工作内容：1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关 部门对其下属部门进行宣传； 配合工作：1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进 行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购 申请表；3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、指定 团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。 团购组织者：1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定 团购核心组织者；2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购 房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；3、团购组织者不得随意 变更 房地产团购方案 （二） **年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国 家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回 流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一 线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向 理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极 思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力 量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了 大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了 没有？没降就等等再看……”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但 是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费 者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价 比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。 一、活动主旨 本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠 于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动 旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的， 出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望 中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客 户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。 二、活动目标 通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进 宝应的房地产市场的回暖。 三、活动主题活动主题 活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！ 四、活动广告语 好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！ 五、活动内容 1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房 价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。2、各楼盘自定价格优 惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。3、活动组 织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。4、组织市 民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到 短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相 关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。5、参与团购者凭短信跟随车队 出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程 度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。 • 房地产促销活动方案 • 防水施工方案 • 队伍建设方案 -全文完-