国开电大商务谈判实务（山西）形考作业二参考答案.doc

作者：diandatiku ·题目、 构成调价的元素有（） ·选项、 物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿 原料价、人工、时间、环境和政府干预 物价、工资，双方谈判地位，市场和汇率 原料价、人工、双方谈判地位，汇率和调价意愿 【答案】 物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿 ·题目、 成功重建谈判的原则不包括： ·选项、 妥协原则 连贯原则 简捷原则 中庸原则 【答案】 妥协原则 ·题目、 下列是货物费的解释方式的是： ·选项、 分解法 惯例法 拆分法 结构法 【答案】 惯例法 ·题目、 不能作为谈判终局的判定准则的是 ·选项、 条件准则 时间准则 策略准则 逻辑准则 【答案】 逻辑准则 ·题目、 不属于谈判终结的形式的是： ·选项、 小结 成交 破裂 中止 【答案】 小结 ·题目、 属于讨价还价忌讳的行为有： ·选项、 两人负责发言 笔记保密 发言集中 一鼓作气 【答案】 两人负责发言 ·题目、 在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则： ·选项、 对手不熟悉该项交易 双方不存在争议 时间紧 双方对该笔交易都很有希望 【答案】 时间紧 ·题目、 价格解释阶段的重点在于搞清楚（ ） ·选项、 价格高低 价格构成 货与价的关系 技术规格 【答案】 货与价的关系 ·题目、 价格性质主要是指（ ） ·选项、 交易价格贵不贵 交易价格是固定价还是浮动价 可接受价 不可成交价 【答案】 交易价格是固定价还是浮动价 ·题目、 灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段： ·选项、 速战速决 攻心术 沉默和重复 积极响应 【答案】 沉默和重复 ·题目、 不属于谈判阶段应遵循的准则的是： ·选项、 条例 客观 礼节 达理 【答案】 达理 ·题目、 下列哪项是中止谈判： ·选项、 成交 有约期终结谈判 破裂 部分成交 【答案】 有约期终结谈判 ·题目、 再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度： ·选项、 以对方的立场为尺 以自己的立场为尺 以自己的能力为尺 以自己的态度为尺 【答案】 以自己的立场为尺 ·题目、 磋商中的达理应当 ·选项、 准确表达立场与理由 具有表述的通俗性 同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性 具有逻辑的严谨性 【答案】 同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性 ·题目、 在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到： ·选项、 计划 控制 适时与恰当 准确 【答案】 适时与恰当 ·题目、 谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（?）手段的运用上。 ·选项、 说理 沉默 推理 重复 【答案】 沉默 重复 ·题目、 谈判组织的总原则在议题选择上可以： ·选项、 先礼后兵 重点突破 因热而退 “步步为营” 【答案】 重点突破 “步步为营” ·题目、 后退中的灵活规则主要表现为： ·选项、 后退适时 后退适度 退得对方高兴 退得己方不吃亏 【答案】 后退适时 后退适度 ·题目、 直接探寻的效果取决于下列哪些条件： ·选项、 关系 现场考察次数 自信心 实力 【答案】 关系 实力 ·题目、 国际商业谈判业务的基本程序应包括： ·选项、 探寻、准备 谈判、小结 再谈判、终结 重建谈判 【答案】 探寻、准备 谈判、小结 再谈判、终结 重建谈判 ·题目、 确定还价起点的三个因素是： ·选项、 谈判双方的态势?? 成交预算 交易物的客观成本 准备还价的次数 【答案】 成交预算 交易物的客观成本 准备还价的次数 ·题目、 “两式两法”评论报价条件时，两式是： ·选项、 印象 梳篦 分析 比较 【答案】 印象 梳篦 ·题目、 再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现 ·选项、 认准谈判时机 认准客观地位 认准出手时机 认准谈判的客观阶段 【答案】 认准客观地位 认准谈判的客观阶段 ·题目、 讨价还价的方式有 ·选项、 总体讨价还价 具体讨价还价 场内讨价还价 场外讨价还价 【答案】 总体讨价还价 具体讨价还价 场内讨价还价 场外讨价还价 ·题目、 谈判中常用的小结方式有 ·选项、 归纳 口述 纸书 板书 【答案】 口述 纸书 板书 ·题目、 若去过对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友，在准备中可以放松要求。 ·选项、 对 错 【答案】 错 ·题目、 只要双方投入谈判，无论谈判进入到哪一阶段，也不管是否全部达成一致，双方均会及时地清扫“战场”。 ·选项、 对 错 【答案】 对 ·题目、 小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。 ·选项、 对 错 【答案】 对 ·题目、 尚无预审的肯定意见，谈判可以进行，最终达成目标。 ·选项、 对 错 【答案】 错 ·题目、 在间接探寻时,受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。 ·选项、 对 错 【答案】 错 ·题目、 价格解释中可以采取“论堆估价”，或