国开电大商务谈判实务（山西）形考作业一参考答案.doc

作者：diandatiku ·题目、 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是？ ·选项、 尽可能利己条件 职位晋升 使双方满意的条件 维护谈判伦理 【答案】 职位晋升 ·题目、 代理地位谈判的特征为？ ·选项、 共同语言、对抗性小 对抗性小、谈判广而深 姿态超脱、态度积极 权限意识强 【答案】 对抗性小、谈判广而深 ·题目、 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是？ ·选项、 耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物 顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱 耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物 【答案】 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物 ·题目、 谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软， 条件的宽与严变化。能作为应策的是？ ·选项、 真宽则宽 真宽则严 假变则虚 宽严自如 【答案】 真宽则宽 ·题目、 可不参加战略决策的方案辩论的是？ ·选项、 谈判人 上级领导 专家 行政人员 【答案】 上级领导 ·题目、 下列属于谈判一线的核心的是？ ·选项、 主谈和组长 老板 董事长 谈判人员 【答案】 主谈和组长 ·题目、 所有谈判的共同谈判目标是？ ·选项、 要求谈清楚 谈出结果 划分责、权、利 击败谈判对手 【答案】 划分责、权、利 ·题目、 准合同的谈判的“准”的意思是 ·选项、 谈判准确 有先决条件 准备合同 允许 【答案】 有先决条件 ·题目、 意向书谈判主要特点是 ·选项、 随意性、轻松、不保留 预备性、计较性、保留性 友好、试探、对抗小 不需要面对面的进行谈判 【答案】 随意性、轻松、不保留 ·题目、 卖方地位地位谈判的特征是 ·选项、 虚实相映、紧疏结合、主动出击 占有绝对优势 情报性强、掏钱难 度势压人 【答案】 虚实相映、紧疏结合、主动出击 ·题目、 客座谈判的特征是 ·选项、 谈判底气足、以礼压客 内外线结合、精神轻松 语言过关、客主异位 易坐“冷板凳”、反应灵活 【答案】 易坐“冷板凳”、反应灵活 ·题目、 属于送客性谈判的特征的是 ·选项、 委婉性 保守性 一般性 广告性 【答案】 委婉性 ·题目、 谈判书的谈判主要特点是 ·选项、 随意性、轻松、不保留 不需要面对面的进行谈判 友好、试探、对抗小 预备性、计较性、保留性 【答案】 预备性、计较性、保留性 ·题目、 谈判中辅助人员的作用包括 ·选项、 准备资料、分析形势 后勤保障 提供信息咨询 参与谈判 【答案】 准备资料、分析形势 ·题目、 以下不属于外交谈判的特征的是 ·选项、 政治性 随意性 复杂性 机密性 【答案】 随意性 ·题目、 从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是 ·选项、 目标特征 社会性 利害冲突 伦理内涵 【答案】 利害冲突 ·题目、 表面上，谈判手的年龄表现不出 ·选项、 阅历深浅 经验丰薄 成熟与否 是主谈人 【答案】 是主谈人 ·题目、 谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报 ·选项、 谈判组长 谈判手 领导人 辅助人员 【答案】 领导人 ·题目、 大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有 ·选项、 听取汇报 分析形势 被动参与 宣传鼓动 【答案】 分析形势 ·题目、 加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是 ·选项、 检查 提示 奖励 处罚 【答案】 检查 ·题目、 在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑 ·选项、 拖延时间 “禁运”问题 保证问题 保密问题 【答案】 拖延时间 ·题目、 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括 ·选项、 不可谈判性 攻防意识强 巧运心计 谈判层次高 【答案】 巧运心计 ·题目、 不是不求结果的象征性谈判形式的是 ·选项、 一般性会见 准合同谈判 技术性交流 送客 【答案】 准合同谈判 ·题目、 全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有 ·选项、 姿态超脱 态度积极 注重权限 冲击力弱 【答案】 冲击力弱 ·题目、 官方谈判事关重大，不是它的特点的是 ·选项、 灵活性 级别高 保密严 重礼貌 【答案】 灵活性 ·题目、 半官半民的谈判的特点不包括 ·选项、 制约条件多 回旋余地大 节奏快 表达方式难 【答案】 节奏快 ·题目、 以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是 ·选项、 客座的谈判 敌对国的谈判 主座的谈判? 客主座轮流的谈判 【答案】 敌对国的谈判 ·题目、 下列属于判断国际性商务活动的标准是 ·选项、 经济标准 司法标准 地域标准 引用标准 自主原则 【答案】 经济标准 司法标准 地域标准 引用标准 自主原则 ·题目、 商务谈判的当事人包括 ·选项、 台上谈判人员 业务员和老板 委托人和受托人 ?台下人员 【答案】