德州扒鸡精品1956上市全年营销策划(德州市场).pptx

精品1956上市及全年度终端促销策划方案-德州市场-— 2011年3月 —赢铁打营盘在德州 策划目的1、 精品1956系列，基地市场，瞬间上市造势。2、 打造精品1956系列“享品质生活”的消费概念。3、瞬间形成销售井喷，培养基地忠诚消费群。4、持续市场热度，扩大忠诚消费群。5、铸就品牌印迹，形成品牌占位。噱头营销，形成市场热点低运营成本，高营销回报广告传播，销售拉动，公关效果形成市场持续热点，达成持续销售目的策划原则引爆性成本性连动性持续性精品1956系列上市——市场战略占位树立精品1956系列品质扒鸡概念引领正宗扒鸡品质生活消费习惯精品1956系列产品上市品质提升关键元素：精品金牌——打造身份卓越感——享受消费特权精品保鲜盒——引领健康都市品质消费概念——附加吸引VIP金牌顾客——培养忠诚顾客群体——套牢基地市场主题“精品扒鸡，品质生活” ——德州牌扒鸡 精品1956系列全新品质上市策划执行策划执行前期预热公关活动营销 为新品上市造势上市销售中高端市场占位 打造 品质扒鸡全年跟进VIP会员系统启动 拉动全年销售第一阶段 ：前期预热2010.11.8—11.181、打造营销噱头在基地市场，形成“山雨欲来风满楼”的市场造势效果2、短期内形成强烈的消费期待为销售上市的热市做好准备前期预热——公关噱头打造不一般的公众期待前期预热（公关噱头） 信息发布时间—11.18 前期预热阶段——媒体发布德州扒鸡美食城楼体山东德州扒鸡集团官网德州扒鸡直营店门面；海报充分开发自有媒体报纸有效利用公众媒介候车亭广播执行安排日德州市广播电台（一周播发）日报纸广告至德州日报（一周投放）日德州扒鸡楼体红绸发布（至18日前）日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至18日前） 日重点路段候车亭发布（至18日前）日集团官网首页信息发布（至18日前）楼体红绸发布形成视觉冲击强势震撼 直营店易拉宝海报发布终端联动传播直效传达报纸信息发布《德州日报》连续一周投放公众媒体传播覆盖信息 详情将建店内海报 官网发布信息——权威性重点街道公交站候车亭信息发布路段媒体传播交叉覆盖广播信息投放：精品扒鸡 品质生活德州牌扒鸡精品1956系列，11月18日全新上市揭晓，金牌特权 全城期待15秒广播广告，德州电台一周连播第二阶段：上市销售1、形成销售井喷，营造消费氛围目标2、形成销售圈地，销售规模化3、培养忠诚客户群，形成品牌忠诚度4、增加精品1956市场热度，德州牌品牌热度上市销售——品销拉动引动销售井喷打造金牌特权销售爆点精品1956系列上市统一揭幕仪式8：00相关负责人员到位，做前期调试准备8：18乐队到场奏乐8：38主持人宣布揭幕仪式开始8：40德州扒鸡集团领导讲话8：55新品揭晓，品性介绍9:00开始销售，启动 “精品金牌”活动上市销售（特权打造 品质诱惑）信息发布上市销售阶段——媒体发布德州扒鸡美食城楼体山东德州扒鸡集团官网德州扒鸡直营店门面；海报充分开发自有媒体报纸有效利用公共媒介候车亭广播执行安排执行安排日德州市广播电台（一周播发）日报纸广告至德州日报（一周投放）日重点路段候车亭发布（一周投放）日德州扒鸡楼体葆林布发布（至春节）日德州牌扒鸡直营店海报粘贴（至春节）日集团官网首页信息发布（至春节）楼体红绸发布至2月10日形成视觉冲击强势震撼 直营店易拉宝海报发布至2月10日终端联动传播直效传达报纸信息发布《德州日报》连续一周投放至11月25日公众媒体传播覆盖信息官网发布权威告知至2月10日重点街道公交站候车亭信息发布至11月25日路段媒体传播交叉覆盖广播信息投放：德州牌扒鸡精品1956系列全新品质上市前20天，得精品金牌，享2010全年八八折特权，获赠精品保鲜盒，限量3000，赠完为止。至11月25日11.18日—25日精品1956系列新品一周限时试吃各大商超；直营店早中晚各20分钟限时试尝拉近消费，促进销售打造终端销售气势精品1956系列上市终端人员销售话术促销话术：1、精品1956系列，吃精品扒鸡 享品质生活！2、新包装，新品质。送品质生活，您就送精品1956系列！3、20天内刮精品金牌，享2010全年八八折特权，成为VIP客户！全年跟进1、形成持续销售目标2、忠诚消费群形成3、拓展固有消费群体4、扩大销量，形成品牌口碑全年跟进——圈地消费拓展忠诚客户群，全年持续销售树立德州牌扒鸡VIP特权全年跟进（持续销售）节日优惠特权买购特赠权利2011年2月起，每月消费累计956元以上顾客成为VIP顾客，享受会员特权优惠特买权利年终假日特权VIP跟进获取通道，扩大忠诚客户群德州牌扒鸡VIP品质金卡 VIP 独享2011全年 “节日关怀” 节日活动期间 享受八五折优惠 VIP独享买购特赠权利 VIP独享全年优惠特买权利 VIP年终假日游节日优惠特权★ VIP 2011全年“节日