企业战略管理培训讲义.pptxVIP

兰州交通大学MBA2012;;29 五月 2023;第一节 蓝海战略;蓝海战略思想;ROS vs. BOS;红海战略和蓝海战略的主要差异？;如何构思蓝海战略;十大要点;II.基本分析工具和框架;1. 战略布局图 Strategy Canvas;背景介绍：U.S. wine industry;背景介绍：U.S. wine industry;高规格营销;2.四步动作框架 Four actions framework;2.四步动作框架 Four actions framework;3. “剔除-减少-增加-创造”坐标格 “ERRC” grid;Case: 澳洲Casella Wines;Case: 澳洲Casella Wines;Case: 澳洲Casella Wines Yellow Tail战略布局图;西南航空公司;山寨机的蓝海战略布局图和坐标格;4. 小结-优质战略的特征;III.蓝海战略的制定;1. 重建市场边界 Reconstruct Market Boundaries ;1. 重建市场边界 Reconstruct Market Boundaries;1. 重建市场边界 Reconstruct Market Boundaries;1. 1. 重建市场边界 Reconstruct Market Boundaries;1.1.1 跨越他择产业;跨越他择产业案例: NetJets --谁说企业不能共用飞机？;跨越他择产业案例: NetJets --谁说企业不能共用飞机？;跨越他择产业案例: NetJets;1.1.2 跨越不同战略群组;跨越不同战略群组案例： Curves;跨越不同战略群组案例： Curves;1.1.3 跨越买方链;1.1.4 跨越互补产品和服务;跨越互补产品和服务案例：北美客车工业公司;跨越互补产品和服务案例：北美客车工业公司;跨越互补产品和服务案例：北美客车工业公司;重设产品功能和情感导向案例：快美发屋;重设产品功能和情感导向案例：快美发屋;2.聚焦愿景，数字摆一边;3.超越现有需求Reach Beyond Existing Demand ;3.超越现有需求Reach Beyond Existing Demand;3.超越现有需求Reach Beyond Existing Demand;4.遵循合理的战略顺序Get the strategic sequence right;4.1 Testing of exceptional utility;4.2 From exceptional utility to strategic planning ;4.3 From strategic planning to target costing ;4.4 From Utility, Price, and Cost to Adoption;IV. 蓝海战略的执行Executing BOS;1. 克服重大组织障碍;1.克服重大组织障碍;2.将战略执行建成战略的一部分;总结:如何让蓝海生生不息?;第二节 战略联盟;战略联盟的几种解释;经典案例;战略联盟产生的背景;战略联盟的动因;战略联盟的特点;战略联盟的类型;战略联盟的形式;战略联盟的意义和作用;战略???盟案例;中国六大钢铁集团组建战略联盟;德日钢铁企业欲结战略联盟;第三节 长尾战略;长尾理论模型;长尾战略法则;续前页;利基型长尾战略;隐形冠军型长尾战略;彩电价格联盟案例分析;目 录;一、案例介绍;表1：2000年4月中国城市市场彩电主要品牌占有率情况（节选）;一、案例介绍;第三次彩电峰会在香港举行。 京津沪三市“国美电器”连锁店联袂再推1898元熊猫29英寸超平大彩电。 国家纪委负责人首次表示彩电价格联盟的行为代替了政府行政执法权，违反了国家有关规定。 北京大中电器城热卖的“金星”800台特价彩电以1888元再创价格新低。 乐华29英寸彩电也在天津华联商厦以1980元的低价“跳搂”。康佳、TCL也紧急张贴降价海报跟进。 价格联盟全面破产。;二、彩电价格联盟的法律分析;2、以制止低价倾销的名义，制定最低成本价，并强制其他企业执行——不符合制止低价倾销行为的规定。;3、彩电企业价格联盟无权对市场进行巡查。;三、彩电价格联盟失败的经济学分析;三、彩电价格联盟失败的经济学分析; 彩电价格联盟可以看做卡特尔的一种形式。 9大彩电企业的最低限价联盟，是在最低限价的标准上，采用行业平均成本价，在市场供大于求的条件下共同提高产品的价格。它的失败归于： （1）联盟内部企业信任度的缺乏和制约机制的空白； （2）中国的彩电价格市场需求弹性是远大于1，即卡特尔面对