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营销管理知到智慧树期末考试答案题库2025年同济大学

麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场营销策略的主要不足是（）。

答案:潜伏的风险大

麦当劳快餐特别受儿童的喜爱，这说明麦当劳采取的是（）

答案:集中性营销策略

顾客让渡价值中的顾客总成本是（）

答案:货币和非货币成本的总和

顾客满意理论要求企业要绝对地追求顾客满意最大化。

答案:错

顾客忠诚计划的目的是增加顾客粘性和跳槽成本。

答案:对

面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（???）

答案:错

需求导向定价以（??）为定价的基本依据。

答案:需求强度；消费者对商品价值的理解

问题类战略业务单位的特征是（）。

答案:高市场增长率和低相对市场占有率

问题类业务单位如果经营成功就会转变为（）

答案:明星类

逐步渗透策略，即企业以低价格、低促销推出新产品。（?）

答案:对

选择目标市场策略的条件是（）

答案:企业的资源；产品的性质；市场变化的状况；产品生命周期；竞争对手的市场策略

选作目标市场的条件有（）

答案:潜在需求量大；有足够购买力；企业有竞争优势；企业有能力进入经营

进行消费者市场细分时最常用的细分变量是地理变量。

答案:错

贵重大件商品，宜采取专卖或总代理方式。

答案:对

认为只要企业产品质量好，价格公道、便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是（）

答案:产品观念

营销战略主要分为公司战略、业务单位战略和职能部门战略这三个层次，而战略的实现需要计划、执行和控制。

答案:对

营销中介又称为代理商。

答案:错

花999元购买一对限量版对杯，商家卖的是（）。

答案:形式产品

良好的市场定位要求企业的产品（）。

答案:符合消费者需要；有明确的形象；有别于竞争者产品

美国著名管理咨询公司波士顿咨询公司根据“经验曲线”的研究，利用相对市场占有率和市场成长率这两项变量，将拥有不同市场机会的各个战略业务单位予以归类而发展出来“市场份额矩阵”，以下类别与战略不对应的是？

答案:现金牛类：发展、维持战略

美国海军军官莫里通过对前人航海日志的分析，绘制了新的航海路线图，标明了大风与洋流可能发生的地点。这体现了大数据分析理念中的（）。

答案:在分析方法上更注重相关分析而不是因果分析

竞争对手降价时企业要针锋相对地对相同产品实施降价才能稳固市场地。

答案:错

福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑色的。”这是一种典型的产品观念。

答案:错

确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策。

答案:宽渠道与窄渠道

着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念中的（?）观念。

答案:沟通

相对市场占有率高、市场增长率低的单位属于（）。

答案:金牛类

直播带货的兴起和火爆让更多的企业尝试改变和拓宽（??）

答案:营销渠道；销售渠道

目标市场营销的首要步骤是（）

答案:市场细分

盒马生鲜就是新零售的代表。

答案:对

电熨斗加上蒸汽喷雾装置，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（???）新产品。

答案:改良

电子门锁在我国处于()。

答案:投入期

现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）

答案:营销出发点不同；营销手段不同；营销目的不同

特斯拉选择直销模式的原因是什么？

答案:大数据的发展背景，线上接触客户变得越来越直接容易；电动车的成本空间问题；直销模式更容易实现标准化

消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（?）

答案:错

消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（?）。

答案:选购品

波特的五力模型包括行业内竞争者、顾客和（）

答案:潜在加入者；供应商；替代品生产者

河南的小米之家有电饭锅出售，这是因为（）。

答案:小米公司通过大数据分析发现线上购买电饭锅在河南卖得最好

民航按照早班、晚班、首航、寒暑假、节假日等时间出票价格不同，这叫（）

答案:差别定价；需求导向定价

根据生产观念，下列说法正确的有：（）

答案:企业生产管理的重点是产品数量；消费者关注产品价格是观念存在的前提之一；企业追求最低成本

某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这种定价方法采取的是（）。

答案:组合定价；是对互补配套使用关系的一组商品的定价

某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。

答案:对

某轴承厂生产几乎所有规格的滚针轴承，该厂采用的是无差异营销策略。

答案:错

某种电子产品的销售量的增长速度减慢，利润增长接近于零，从产品生命周期来讲，该电子产品已进入（?）

答案:成熟期

某电子产品企业选择少数几个子市场