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实施方案：如何开拓新市场 如何开拓新市场 第一章引言 在现代市场经济的竞争中，企业的生存和发展取 决于市场能力的大小。市场经济的竞争越来越激 烈，企业面临的市场压力也逐渐上升。对于一个 企业来说，如果要实现健康稳定增长，那么开拓 新市场就成了一项非常重要的任务。企业能否拓 展新市场，往往取决于其发展策略是否科学、有 效。 第二章分析现状 开拓新市场前，首先需要进行现状分析，找出企 业的优势和劣势，甚至是其他因素，才能确定开 拓新市场的方向和策略。具体分析如下： .企业自身分析：企业要求自身的财务、人力、 管理、技术等方面具有一定的优势和先进性，这 样才能进军市场并取得成功。 .行业分析：在市场经济下，同行业内的竞争肯 定非常激烈，那么与同行业竞争对手相比，企业 的优势在哪里？有什么短板需要补充？ .环境分析：有些因素超出了企业能力范畴，例 如政策、经济、文化、法律等因素，只有了解清 楚其具体情况，才能顺应市场发展。 第三章确定适合的市场定位 开拓新市场一般要根据市场的需求来制定自己的 组织架构，并从这里面开始了解市场需求。市场 定位是一种市场细分的方式，即在市场中找到具 有相似需求和利益的某一部分消费者。确定适合 的市场定位，可以让企业在市场竞争中获得合理 的竞争优势。 第四章制定发展策略 在选择最为合适的市场定位后，企业的商务战略 便相应产生变化，针对新市场的开拓，应该设计 相应