b天籁礼享新生活置换促销活动指引.pptxVIP

b天籁礼享新生活置换促销活动指引;PART1 促销活动介绍;;;活动时间：2011年5月1日——2011年6月30日;1.3.1 易享服务;1.3.2 易换好礼;1.3.3 专营店二手车业绩评比;评比活动细则（续上页）： B:评比时间：5月1日~6月30日，结果将在7月5日公布。 C:评比方法按照综合排名的计算方法进行计算（见下页）。 D:评比出的优秀专营店必须满足以下5个条件： 1、全车系置换率目标达成不低于100%； 2、认证目标达成不低于110%； 3、新天籁置换率不低于12%； 4、认证车二手车网站上线率不低于100%； 5、全车系二手车网站上线率不低于90%。 注：置换授权店只要有认证二手车业务发生，即为满足以上第二项目标达成条件 E:若入选店有未达标项，该店名额平衡至其他区域，依据为全国综合排名。 F:评比活动期间（5-6月），若置换率目标未达成85%，则此次外部促销活动成本由专营店全额承担。 ;1.3.3 专营店二手车业绩评比;计算方法： 全车系置换率：评价期内专营店置换率实绩从高到低进行排序，以大于或等于20%为100分，其他专营店的数据与20%比较得到相应的标准分。 天籁+奇骏置换率：评价期内专营店天籁+奇骏置换率实绩从高到低进行排序，以大于或等于30%为100分，其他专营店的数据与30%比较得到相应的标准分。 保有客户置换结构比：评价期内专营店保有客户置换结构比从高到低进行排序，以大于或等于评价期保有客户置换结构比100%为100分，其他专营店的数据与100%比较得到相应的标准分。 认证率：评价期内专营店认证率从高到低进行排序，以大于或等于评价期认证100%为100分，其他专营店的数据与100%比较得到相应的标准分。 认证二手车业务量：评价期内专营店认证二手车业务量从高到低进行排序，以大于或等于前十名平均业务量为100分，其他专营店的数据与之比较得到相应的标准分。;PART2 大区执行要求;2.1 店头布置要求; 物料示意; 物料示意; 物料示意; 物料示意; 物料示意; 物料示意; 物料示意;物料示意;物料示意;2.2 区域活动执行要求;;;;;一、目的： 强化车易换活动的炒作，增强消费者对于车易换业务的认知提升。 二、传播建议： 传播内容：“车易换”品牌内涵及活动???容 传播切入点： 1. 以二手车置换更换品牌名称为切入点，对品牌内涵进行深度传播； 2. 借“车易换”结合全新天籁的置换活动，在传播活动内容的同时，加强“车易换”品牌的传播。 三、话题建议： 好礼相随 车易换轻松置换爱车火热进行中 车易换，易焕生活之旅期待你的参与 车易换亲子活动 唤醒你的新生活 ;2.3.3 CRM执行建议;BTL;2.5 外促结算流程;2.5 外促结算流程;2.5 外促结算流程;2.5 外促结算流程;2. 6 活动关键时间节点;A: 在2011年的5月1日至6月30日活动期间，凡到店进行置换的客户均可参加活动，享受到东风日产“车易换”为您带来的优惠和惊喜。活动包括“易享服务”和“易换好礼”两个部分。您可以享受到预约随心易、价格诚心易、过户安心易、卖车省心易的“四易”优质置换服务； 同时您在活动期内在东风日产专营店进行置换，可以获得丰厚的“易换好礼”---NIBS车险代金券;Q: 什么是NIBS/东风日产保险管家？;附：车易换话术;2、“车易换”业务部分;2、“车易换”业务部分;THANKS！;感谢观看！