东莞大朗镇财富公馆商业营销定位案.pptVIP

* * 商业人流动向示意 第六十二页，共一百零二页。 第二篇 营销推广策略及部署 * * 第一篇 项目定位困境及破局 第六十三页，共一百零二页。 营销推广策略及部署 营销战略 操盘思路（战术） * * 第六十四页，共一百零二页。 * * 我们的营销战略 整体营销战略 营销战略具化 第六十五页，共一百零二页。 整体营销战略 角色定位 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 行业老大 非行业老大，中大规模市场 第六十六页，共一百零二页。 整体营销战略 身处日益成熟的大朗商业市场，要想一入市便先声夺人，必须以新的东西冲击市场，将整个市场的注意力转移到自身，这就要求我们站在挑战者的立场。在强调新的业态组合、别具一格的营销手段、日常经营中人性化管理等突出其项目商业部分价值的形象； 总之，就是以一个挑战者姿态攻占市场。 第六十七页，共一百零二页。 营销战略一：改变游戏规则 传统商业项目操作所打的城市牌皆是“毛纺重镇”，但今年大朗毛纺产业严重萎缩，商业立足之本似乎开始动摇； 在此基础上，我们应改变大朗在受众心中一贯的工业镇