营销总监提成计划方法.docxVIP

精心整理 营销总监提成方案 一、目的 为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。二、使用范围 本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部 分，可提取一定的销售提成。 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。四、营销总监的提成设计 1．区域总监提成设计 区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为 5000 万元/年，具体计算当时如下表所示： 营销总监提成设计表 工资构成 未完成销售目标的计算方式 实际完成销售目标的百分比（%） 提成占目标提成的百分比（%） 基本工资=96000 元/年目标提成 20 万元/年目标年薪 60 万元/年上不封顶 0～30% 30%（含）～50% 50%（含）～90% 90%（含）～100% 0 50% 80% 90% 超额完成销售目标的计算方式 超额完成销售目标的百分比 （%） 5%以上 5%（含）～10% 提成占超额完成部分的百分比（%） 1% 2% 10%以上 10%以上 3% 五、营销总监级别的年终奖励 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励， 提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。 人力资源