家电行业调查.docVIP

PAGE / NUMPAGES 关于家电行业调查报告 年级：2010秋会计专科　　 　姓名：林德珍 学号：13 电话： 数据分析: 增长率：数据显示，7月份增长最快的是笔记本,其次是平板液晶电视，再者是洗衣机。而显像管电视，则呈现最高的负增长，传真机及多功能一体机则在第二第三。这些数据对各品类在采购选择畅销品和非畅销品都有很大的帮助。 以电视为例，数据分析: 总体市场销售 销售数量（千台) 销售额（百万） 10年　 516 2５２8.5 1１年 ７82 36１7.7 同比增长 5１.５5% 4３.08％　 年度渠道占比比较销售数量 连锁家电 连锁百货 连锁超市 独立渠道 10年 7０．１ 7．3 １6．４ 6.2 1１年 71.1 7。3 １5。９ 5。1 同比增长 １.43　 0。00 -３.05 -１７.７４ 年度销售额占比比较 连锁家电 连锁百货 连锁超市 独立渠道 １０年 74.８ 8.1 9．8 7.3 １1年 ７6.7 8。2 9。３ 5．8 同比增长 ２．54 1.23 -5。10　 -20.55 年度整体市场类型销售比较 平板液晶(数量） 等离子（数量) 平板液晶（金额) 等离子（金额） 10年 93.2 ６。8 9０.2 ９。7 1１年 95 5 92．7 7.３ 同比增长 １．93 -２6。47 2.77 —２4.74 10、11年价格段比较： 100０—1999 ２000-2999 300０－39９９ ４0００-4999 ５０00-599９ 60０0—6９９9 １0年 14.5 20.2 15．8 11。3 1０.6 ７．4 11年 １3．5 21.9 ２0．5 11.4 10。4 6。1 同比增长 —6。90 8.42　 29.75　 0。88 -１．89 —17.５7 液晶电视: 销售数量（千台） 销售额（百万） 10年 481 228２．6 11年 743 ３３48。3 同比增长 54。47 46．６9 等离子电视10、11年销售尺寸段占比 55+ 50 46 4２ 37 32 1０年销售数量 １.１ 22.1 2．1 54。6 4．2 15.9 1１年销售数量 1。４ 2１.8 ９．8 ６7 0 ０ 同比增长 2７.２7　 -1.36 366。67 22.7１ —100.0０ —100．00　 10年销售额 4.５ 31 ３。9 5０.7 2．8 7.1 １1年销售额 6。2 25.5 13。3 54.9 0 0 同比增长 3７。78 －１7．74　 24１。03 8。２８ -10０。00 —100．０0 显像管电视： 销售数量（千台） 销售额(百万） 10年 １03 9５.3 11年 4５ 26。9 同比增长 －５6。３1 －71。7７ 二、结合销售数据分析4P营销组合 1、４Ｐ观念 市场营销组合要素实际上有几十个,一般将及概括为以下4点，即市场营销中的4P组合: 产品(Pｒoｄucｔ)： A。产品本身：要求产品有独特的卖点，产品多元化是企业降低风险、寻找利润增长点的有力途径. B。产品的选择:作为电器零售商,虽然不参与产品的开发设计，产品的采购就显得十分重要了,怎样选择适应大众需求的产品，是电器采购尤为关键的一步，其中2点尤为要避免: a.避免产品的同质化、毫无特色 b．忽视消费者对产品的真正需要而盲目宣传甚至炒作 C．产品的陈列:产品的陈列规划对于家电卖场的销售业绩来说也十分重要，一个卖场的整体水平往往不仅体现在品牌知名度，同时也体现产品陈列合理性，标准化、美观、令人舒适的产品陈列往往对销售额也有推动作用 价格　(Prｉｃｅ)：　 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据包括成本、需求、竞争导、价值导向。如GFK数据中，３00０—３９９9价格段同比增长是最高的，那么我们便可以根据历史数据选择今后所要制定的价格，来适应消费者需求。 渠道 （Plａcｅ）：　作为零售企业,我们直接面对消费者，更要注重渠道的优化完善销售网络的建立。随着国美、苏宁等家电零售巨头们的全国网络的建立，对连锁超市中的家电卖场无疑更是一场强大的冲击,这便更要求我们加强渠道建设，应对白热化的竞争。 我们可以根据ＧＦK中渠道占比对比数据，来反思各个品类，各品类中的主推商品为什么在不同的渠道下，销售额相差那么远？ 我们应该如何优化我们自己的渠道？ 整合优化现有的渠道 开拓新的资源,增加销售产品线，以拓展渠道 注重品牌的建设 提升自身管理团队的综合能力 　促销（Pｒomotion)：结合数据，反思为什么每个月的销售额相差那么大，是否能通过促销方式来提升销量不太好的月份？利用销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为（如让利,买一送一