改变认识和观念从博弈的角度看项目营销.pptVIP

关于如何报价 报价是价值积累和成本的折射； 缺少价值积累的报价容易失败； 缺少成本依据的报价容易失败； 不要忽视所有的报价细节； 大多数的客户不怕价格高了，而怕买得贵了。 一、产品许可清单 　 　 模块 站点 标准价格 折扣率 实际价格 总帐 40 625,000 7% 43,203 报表 15 98,000 7% 6,774 现金管理 15 98,000 7% 6,774 二、项目费用支出情况 费用项目 金额 所占比率 第三方采购成本 200,000　 0% 外包费用 600,000　 0% 项目合作费 10,000 30% 招待费 60,000 3% 差旅费 200,000 10% 外部费用小计 1,070,000 42% 实施总人天 260 　 实施人天单价 1,000 　 实施人工成本 260,000 3% 其他费用分摊比率 25.00% 　 其他费用分摊 367,500 　 内部费用小计 627,500 28% 项目总费用 1,697,500 70% 第三十页，共三十八页。 创造与客户平等