商务谈判环境因素分析和信息收集培训课程.pptxVIP

Ch3 环境因素分析和信息收集 国际商务谈判开始前一定要对环境因素进行分析并收集必要的资料，这样才算是充分的准备。否则，就会因为对环境因素不了解和对对方情况不了解而在谈判中陷入被动地位。案例1972 美国总统尼克松访华 《中美联合公报》礼物： 派克钢笔 熊猫扬州玩具厂案例1972 美国总统尼克松访华 《中美联合公报》礼物： 派克钢笔 熊猫扬州玩具厂案例分析重大的国际事件，与企业有多大关系Ch3 环境因素分析和信息收集一、环境因素的分析二、我国对外商务谈判面临的新环境三、谈判信息的收集四、谈判双方工作关系的建立一、环境因素的分析1.政治因素2.宗教信仰因素3.法律制度因素4.商业习惯因素5.社会习俗因素6.财政金融状况7.基础设施8.包括气候在内的自然条件因素1.政治因素(1)两国关系状况 友好国家(兄弟式、朋友式) 非友好国家(2)政府对企业的管理程度 企业自主权的大小(3)政治背景(4)对方政局动态 换届、民族纠纷、经济发展状况 、与邻国关系2.宗教信仰因素(1)该国占主导地位的宗教信仰(2)宗教信仰的影响与作用 政治事务 法律制度 国别政策 社会交往与个人行为 节假日与工作时间3.法律制度因素该国法律制度是什么 英美法系(判例法体系) 大陆法系(成文法体系)该国法律执行情况法院与司法部门是否独立法院受理案件时间的长短执行其他国家法律的裁决时需要什么程序4.商业习惯因素企