江苏蓝岳学府学院主义文化社区项目营销总纲99p2011.pptxVIP

谨呈：蓝岳集团淮安城市公司;;?项目位于清河区北京北路99号、中经路以 北，清河区区政府北侧。 南侧：清河区区政府 北侧：淮安工学院 东侧：待建清河区老年文化中心，并紧邻清 河区夕阳红广场景区。 西侧：老城区成熟居住圈 ?项目位于城市主干道北京北路与中经路交叉路口，交通便捷，环境清幽，是城市的理想居所。 。;教育配套;医疗配套;1号楼;户型配比明细;在户型设计过程中，牺牲了97平米两房的部分价值来满足大面积户型，因此从产品优势上来说，大面积户型价值明显高于小面积;1#2#3#楼，两房户型皆为不通透户型，并在设计中都存在相应的瑕疵。;;;;;SO：发挥优势，抢占机会;第一步：项目认知;职业;教师;政府机关;事业单位;企业员工;企业员工;个体经营户;;目标客户思考二; 小面积客户 目标特征一：年龄25-60岁 目标特征二：首次、二次置业均有 目标特征三：原住清河区或在清河区附近上班，包含部分乡下进城客户 目标特征四：文化层次跨度较大 目标特征五：家庭月收入在6000以上，有存款(家庭支持) 目标特征六：少量有私家车 目标特征七：常聚会（或主动或被动） 目标特征八：做事保守、易跟风;第一步：项目认知;2010年全年清河区共成交土地49宗，成交面积3454.36亩，土地总价108亿，平均每亩315万元。;2010年淮安市月度土地成交对比;清河区2010年土地成交明细;清河区2010年土地成交明细;清河区2010年土地成交明细;清河区2010年土地成交明细;清河区2010年土地成交明细;清河区2010年土地成交明细;清河区2010年土地成交明细;清河区2010年土地成交明细;清河区2010年土地成交明细;清河区2010年土地成交明细; 明细; 明细 　; 明细 　;2010年下半年淮安县级城市住宅类商品房放量普遍增大，盱眙县成交4943套位于整个淮安成交榜第一位。 比较清河区周边4个区，开发区住宅成交4689套位于第一位，开发区板块开发体量大，楼盘数量多，市场供应量充足，购买力强；商业成交量则最大。清河区的成交量则紧跟开发区，位于第二位。青浦区土地比较稀缺，楼盘少，区域内供应量不足住宅与商业成交量低。;6月;;;案名;;;;;;;项目名称;项目名称;;目标市场 小??;思路导图;;;淮安城市文化的重要组成部分——淮阴工学院，见证了淮安的昨天和今天。站在蓝岳学府的肩膀上，眺望淮阴工学院，她就成了学府门前最重要的景观。优势已经在之前推广中强烈的凸现，并取得了明显效果．;不得不说，蓝岳学府得到了最大的文化宠幸，淮安文化宫矗立于学府一翼．宛如一场文化盛宴。;这里是附近居民的生活广场，这里是老年人最快乐的乐土，这里承载了淮安居民的文化，这里将成为学府老人生活的一角．;;;;校园林立，给孩子心中最美丽的校园;夕阳红广场。让老人寻找到他的一片天;1公里的繁华。生活，更出众精彩;;ian;;;第一步：项目认知;领先市场的销售速度 快速回款满足企业高速发展的需求 奇正理解 在平均市场价格的框架下，根据项目自身价值的体现，以浮动市场价格不超过5%的情况下，完成快速销售回款的目标;市场形象：紧密结合并升华项目与学院的关系，重点打造项目“学院、文化、书香”的市场概念和印象，提高市场认知度;住宅;;第一步：项目认知;31; ;围合式圈层营销——针对特定圈层进行全方位的创新营销;推盘节奏总控：从产品线分析，2号楼3号楼产品线较长，为了确保首次开盘的成功应首推其中一栋。;;阶段营销总控图;准备期：引燃项目文化及区域价值，全面造势 树立形象（2011年2月-2011年4月）;;;;活动立意 宣传蓝岳品牌。 凸显学府项目书香气质 提高项目认知度 活动主题 我心中的健康生活 活动时间 2011年3月—6月 活动推广 报纸、短信、学校通知、小区海报 奖项设置 优胜奖3名 上海夏令营 最佳奖10名 小霸王学习机 鼓励奖50名 学习套装 优秀团体奖3名 奖金5000元 预算8万元 ;我家院里有书香;第一批开盘期：保持热销温度，深化形象，带动去化（2011年4月1日-2011年4月28日）;第二批开盘期：保持热销温度，深化形象，带动去化（2011年5月-2011年6月）;第三批开盘期：体验服务 延伸形象（2011年7月-2011年8月）;第四批开盘期：品位升华 巩固形象（2011年9月-2012年12月）;注：本案广告费用预算将根据销售金额及市场变化做相应调整。;附件：蓝岳学府开盘前工作节点表 ;THE ENDTHANKS