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销售培训内外部的培训讲师要如何选择 培训无非分知识、技能、经验、态度四个方面，拿营销能力的提升来说，寄 望于通过一场培训I来提升员工的营销能力，不太现实。 而要从公司政策、产品知识、产品卖点、解决方案、销售技巧、销售经验、 销售的意愿度、销售的心态调整等多维度培训I,这是个系统的、多次的、长期的 培训。 话题中的营销能力培训I , HR可以设计系列课程，打造成训练营模式，以产 生真正的培训效果。 L从课程的角度来说：集中培训|+实战 开展3-5天集中培训，将上面讲到的课程，进行一次集中培训I ,培训完进行 实战，现学现用，提升培训效果转化。 公司政策、产品知识、产品卖点、解决方案等这类涉及企业内部知识的，可 以由公司内部人进行培训，例如：销售部的老大、产品部的骨干等等。 销售技巧可以请外部的专家进行培训，找同行业或类似行业的，销售模式一 样的专家，渠道销售、直销、电销等等都需要不同的销售技巧。或者找单项能力 强的专家，例如：破冰技巧、促单技巧、客户维护技巧等等，以引入一些优秀的 思维方式、技巧，帮大家打开思路。 销售经验可以让公司的销售老大、销冠进行经验分享，这样更贴合实际，还 能进行现场提问、互动，进行针对性解答。 销售的意愿度、心态调整这类，内部、外部人培训都行，更多的是公司激励 政策的吸引力、标杆的树立、团建活动的开展、骨干销售的帮带等。 2.从组织的角度来说：小组竞赛+ 采