【索菲亚培训】第四节定制家概念.pptVIP

5 那我们来看下客户是如何来定制自己的家，自己的构想：互动； 我想要的感觉：比如是温馨的家，我就要在家里通过某种空间的设定，会让他找到温馨的感觉，回想到出差中酒店的一个床，让他有温馨的感觉达到温馨家的感觉； 比如：舒服安逸的书房，就会回想起某个咖啡厅的某一个角落，那种让人舒服的感觉，所以他一定要在他的家里找一个地方实现它内心的这一个感觉； 但是有个很关键的因素：就是你会发现，我们跟客户所有构想的一部分感觉，只能形成家里的一个局部，而且我们跟客户的思维很发散，很零碎，又对另外的空间，不知道去如何去构想，所有我们的客户会通过很多渠道去寻找解决方案，这个时候我们的客户的需求是寻求定制家的解决方案； 我们会发现，当我们在第一次接触客户的时候，客户的真正需求，是寻找他心中家的空间解决方案； 那我们来看一下以前门店的照片，看一看我们以前的店面能否解决客户的需求； 找家装公司、买成品的顾客有什么痛点，逐个罗列 以前的店面只是单柜展示,产品多功能一体化的实用展现不够, 和成品家具相比的根本优势没能展现来,而且风格不够系统全面,顾客找不到感觉,体验不到自己构想的那个家的解决方案，那需要怎样的店面， 才能解决客户的家居需求,找到他构想的那个心中家？那看一看我们现在的店面，能否解决客户的需求？ 以前的店面只是单柜展示,产品多功能一体化的实用展现不够, 和成品家具相比的根