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usp理论——经典案例 一、白加黑—治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元， 在拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二 品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现 象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主 张” （USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质 化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。 康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各 自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂， 竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概 念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒 药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑 片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观 上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生 活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告 口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是 “白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和 广告信息都在清晰地传达产品概念。 二、舒肤 —