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保障型产品必备理念沟通;健康保障需求五问（第一天通关）;保险观念导入之一 人身阶段图;“人身阶段图”谈理念;保险观念导入之二 草帽图;帽 子 图;客户先生。这是我们的生命线，人生的道路有多长我们是未知的? 但从出生到离开，一辈子都在消费，而我们赚钱的时间却很有限。 假如我们从22岁开始步入社会到55岁退休，我们工作的时间有30年左右，这是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等。其中养小孩必须花钱，我们养大一个孩子到结婚需要花大约80万左右，另外我们还要养自己，养老金需要具备如下几个特点：1、绝对安全，2、定时拿钱，3、活多久领多久，4、保证子女孝顺。但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，如果不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。 今天您只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们公司，开一个平安账户，就可以立刻拥有30万生命价值保障、10万重疾保障、20万意外保障、每年3万意外医疗费用和每次6千住院费用；让我们非常有信心告诉家人无论今天我们状况好不好，我们对家人的爱和责任都能解决都能实现，因为人生要理财，我们有未来，那接下来我给您详细讲解下这个账户是如何运作的。 ;演 练;保险观念导入之一 简单销售法;