石井裕之《冷读术》读书笔记.docxVIP

一、社交技巧汇总： (一) “杯子技巧”：“无意间”用杯子靠近目标人的杯子，观察对方有没有把杯子移开，这个技巧可以测试你和目标人之间的心理距离和亲密程度； (二) 特异说话术：进入主要话题之前人们会进行一些活跃气氛的闲聊，而在闲聊的过程中，对方会降低心理戒备，即所谓的“特异时机”，我们可以利用这个特异时机对对方的潜意识进行充分的暗示； (三) 防止被冷读的技巧：对读心人的暗示和提问消极反应或者不反应，不给读心人看破的机会； (四) “A、B 箱策略”：目标人进行A、B 二选一的时候，用手或者眼神指向自己期望的那个选项，可以使目标人心理受到暗示，很有可能选择你所期望他选择的那个答案； (五) 不被拒绝的方法——双重束缚：如果不想被目标人拒绝，最好不要给目标人回答NO 的可能性。例如：想和T 约会，如果问：今天晚上可以一起吃饭吗？很容易被拒绝，如果换种问法：今天晚上我们是去喝茶还是吃饭？利用巧妙的提问，使对方 没有回答NO 的可能，于是很难被拒绝。需要注意的是，在利用双重束缚话术的时候，不要表现出恳求的态度； (六) Bertarn Forer 实验：证明人的自我评价其实是很不可靠的，这给了我们对目标人进行关于他自己暗示的理论基础； (七) 手掌上的暗示：谈话时，经常使用手掌向上的姿势，暗示：我对你敞开心扉，你也可以向我倾诉；而如果经常用手背面向对话人，暗示的是：我对你还没有很高的信