药品营销方案策划合集5篇.pdfVIP

药品营销方案策划合集5篇--第1页 药品营销方案策划合集 5篇 药品营销方案策划篇 1 1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念， 同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的 药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断 更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。 2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问 题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重 要，WTO 下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内 一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是 一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重 要。 3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了 很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。 4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必 须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营 销： 1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式， 坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。， 2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中， 以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比 较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企 业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问 题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。 3）广告拉动抢滩OTC 市场，从几年 OTC 市场的增长速度来看 OTC 市场占半 壁江山。OTC 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差 别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消 费。 1 药品营销方案策划合集5篇--第1页 药品营销方案策划合集5篇--第2页 4）可开展数字化营销，IT 业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新 的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比 拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集 到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的 特征。 药品营销方案策划篇 2 药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务 和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品 市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。 1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者 群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业 最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企 业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品， 从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。 2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分， 迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企 业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争 中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策